换亲姐姐重生了[八零] 第229节
朱建新推开门，笑着跟她打招呼：“叶总。” 叶蔓看见他愣了一秒：“朱经理，坐，什么时候回来的，怎么没说一声？” 朱建新坐到对面，笑着说：“刚到，临时决定回来的。叶总，我回来是想跟你说个事。” 叶蔓知道他工作现在很忙，特意回来肯定是有重要的事，便道：“你说。” 朱建新说：“叶总，咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗？听说效果非常不错。” 叶蔓颔首：“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍，成效非常显著，彩电、洗衣机的产能有点跟不上了，好在现在有了新的生产线。你说的事跟这个有关？” 朱建新哭笑不得地说：“很多经销商看到了我们的这个广告，打电话给我，询问他们为什么没有这种活动？还说，很多顾客去店里询问他们，他们纷纷打电话给我，说也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后，觉得将这个活动普及到各经销商也行，你觉得怎么样？” 叶蔓没想到他特意回来是为了这个，想了想说：“也不是不可以，但是经销商太多了，这个活动如果要扩大到众经销商，可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题，我们只能放出去几十个工作岗位，并不是每一个经销商那里都能一定中奖的，此外，二三等奖的让利谁出？” 这些可都是问题。 经销商的拿货价去年年底就定了，有促销优惠，已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担，那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了，但如果销量没出现大幅度地增长呢？实际上削弱的是老师傅家电的利润，得利的是经销商。这一波，老师傅家电要答应，他们稳赚不亏。 朱建新认真思考叶蔓提出的这些问题：“确实，中高端产品在小地方的销量并不是很高，如果不能出现大幅度地增长，是咱们亏了。叶总，是我考虑不周。” “不，经销商们一个个找上你，你肯定得考虑这件事。这样吧，你回他们，参加可以，但仅限于独家代理商，此外我们老师傅家电只放出五十个工作名额，谁拿到谁拿不到各凭运气，可以自己到省城来拿刮奖卡，最后二三等奖的现金奖励他们出。你统计一下，看看有多经销商同意吧。” 叶蔓最后下了决定，他们也不能完全拒绝经销商们的要求。 朱建新连忙答应下来：“我这就一一跟他们联系。” 叶蔓含笑道：“好，等统计好了，咱们再商量吧。” 老师傅家电现在通省、云中省共计有三百多名独家代理商，朱建新带着团队里的人一一给他们打电话。这是个不小的工程，第二天他嗓子都哑了，好在结果也出来了。 “叶总，一共有278名经销商同意，但他们希望咱们能够多放一些工作岗位出来。” 五十个工作岗位，两百多名经销商，相当于四个多经销商才能平分一个工作名额，那很多经销商那里肯定注定是开不出特等奖的。 叶蔓勾唇一笑：“他们当这是什么？萝卜吗？一个坑一个，不是我打击他们的，这上面有一部分经销商，一个月给我们带来的利润还比不上卖那个工作岗位的钱多。要真每个经销商一个工作名额，那对大经销商们来说又公平吗？而且，谁能保证，这个名额一定会落到消费者手中？” 经销商们两极分化也比较严重，卖的好的，一个月利润好几万，卖得差的，一个月就那么几台十几台家电，可能在当地算不错的收入了，但在经销商中，不算什么。他们甚至悄悄将这个工作名额截下来，都比费力卖家电还划算。 朱建新也觉得是这个理：“每个经销商一个名额显然不现实，不过大的经销商咱们还是要照顾照顾。” 叶蔓笑道：“这是当然，去年销量前十的经销商，每家一个名额，这是额外增加的，其余的五十个工作岗位随机放在奖堆里，看他们的运气。建新，抽奖这种事，最大的魅力就在于其不确定性，真要什么都明明白白，一是一，二是二，那才没有了吸引力呢。此外，奖券限量发，根据经销商们单月中高端产品的两倍数量发放，后期要收回的，一台中高端家电对一张刮奖卡，可以有5%的损耗，剩下的全部回收，以防有个别目光短浅的作弊自己将奖卡给刮了。” 朱建新非常赞成这点：“是该这样，不然他们私底下将奖卡都刮了，想让谁中奖就让谁中奖，那咱们这活动还有什么吸引力？” 叶蔓也是为了防止这点：“你通知各经销商，绝不允许在抽奖活动中出现任何舞弊行为，一旦发现，取缔经销商资格，还会追究其法律责任。” 朱建新笑着说：“叶总，你都这么说了，他们肯定不敢，我会一一书面通知他们。” 叶蔓笑了笑：“好，这个事就交给你了。” 话音刚落，天空中忽然传来一声闷雷，很是沉闷，似乎从遥远的天际传来。 朱建新往窗外瞅了一眼，奇怪地说：“怎么回事？我刚才来的时候还艳阳高照，结果这才一会儿功夫，天就阴沉了下来，说下雨就下雨。” 叶蔓也顺着他的目光瞅了一眼说：“看样子这雨要下一阵子。” 天边乌云堆积，雷声滚滚，感觉要像这边蔓延了。 这会儿天气预报还不是很准，也没有网络可以随时搜气象预告，只能每天晚上定时看七点多的天气预报或听电台的天气信息，错过就不知道了。 朱建新叹气：“我这什么运气，在通省就天天下雨，这一回来又开始下雨了，烦死了，天天下，路上都是积水，出门都不方便。” 叶蔓闻言，脑子仿佛被雷击了一下，骤然想起了前世发生的事。 好像也是91年，从五六月开始，就经常下雨，然后是洪涝，很多地方受灾。不过那时候她还困在长永县，生活困顿，接触的信息有限，具体的也不是很清楚，只知道那一年发生了大洪水，全国多地受灾很严重。但长永县受灾并不算很严重，因此她的记忆没那么深刻，要不是朱建新突然提起通省连续下雨，她完全没想到这一点。 现在就是五月，大暴雨洪水即将再次肆虐华夏大地。 这种天灾即便已经提前知道了，也没法阻止。她要考虑的是，这样的大洪水，会对他们老师傅的家电发展造成什么影响？ 她才刚准备招工大干一场就碰上这种天灾，接下来老师傅的销量肯定会受暴雨影响，很多规划都要从长计议。 叶蔓想到这里，马上将钟小琴叫过来：“你联系一下咱们在其他几个省的经销商，随便问几个，他们那里最近的天气怎么样。” 第177章 钟小琴联系了好几个不同地方的经销商，带回来的消息都不是很乐观。 “叶总，省内省外，我总共联系了八名经销商，有六个都表示，他们那现在正在下雨，余下两名表示，前两天他们当地也在下雨，阴雨绵绵，今年的雨水似乎比去年多。” 见叶蔓特意过问这个事，还让钟小琴给这么多经销商打了电话，朱建新皱眉：“叶总，你特意问这个做什么？” 叶蔓揉了揉额头说：“我担心这样的持续性的降雨会造成洪涝灾害。” 朱建新觉得她有点杞人忧天：“叶总，这每年的降水量都会有所不同，而且集中的月份也不同。今年的雨水是比去年多了点，但前些年的降水量也不一样啊，大前年的雨水也比前两年多。说不定过几天，这雨就停了。现在报纸、电视台也没说有洪涝灾害啊，你想多了。” 叶蔓也希望是自己想多了，更希望这辈子的91年跟上辈子不一样。但现在附近几个省份的降雨量明显偏多，继续下去，洪涝灾害的可能性很大。虽然云中省根据她的记忆不是受灾特别严重的地区，可也不得不防。 “就当是我多想吧，这样，你们联系经销商的时候，随口问问当地今年的降雨量，另外咱们也要做好暴雨来临的准备，有备无患总是好的。” 朱建新点头：“这倒是，咱们厂子还有各自营门店都要做好防暴雨的准备，其他的应该也没了吧。” 叶蔓叹气：“不，还有一个最关键的事情，产能问题，让各厂稍微降低产能。小琴，二厂那边让他们通知应聘上的工人，八月份再到岗上班，就说厂里还要修建厂房和宿舍，推迟两个月入职。” 朱建新没想到叶蔓一下子来这么猛，惊讶地说：“叶总，这，就算是暴雨，也不至于吧。咱们现在的产能快跟不上销量了，突然之间减产，后面经销商们缺货怎么办？” 叶蔓淡淡地说：“生产线和原材料工人都有，缺货了随时可以生产。但生产太多，如果真的发生大暴雨洪涝灾害，下半年家电的销量势必会受影响，库存积压严重，现金流不畅，厂子经营就困难了。先按我说的办，要是没有洪涝灾害，让洗衣机厂的那批职工提前上岗就是。” 朱建新还是觉得叶蔓有点过于的担心的，但叶蔓是老板，他是下属，也不好多说什么。回头他就把这个事告诉了庞勇，想让他劝劝叶蔓，他们老师傅家电正是高速发展的时候，一切欣欣向荣，这时候突然自己减产，这不是给富友、奉河市电视机厂还有抚西市洗衣机厂等这些牌子让出市场吗？ 庞勇晚上打电话给叶蔓，询问了这件事：“听建新说你准备减产？” 叶蔓道：“我正想跟你说呢，我想通知经销商们一下，今年天气异常，让他们做好洪涝灾害的准备，家里多备一些水和粮食。” 庞勇听出了叶蔓语气里的认真，说道：“我打了十几个电话给不同地方的经销商，包括冯肃和程周他们所在的省份，今年的天气确实比较怪异，多地阴雨绵绵，下个不停，这么下去，真的有可能会发生洪涝灾害。” 面对这样的天灾，个人的力量实在是太微小了。 叶蔓苦笑着说：“我就担心这个，如果发生了洪涝灾害，我们下半年的销量肯定会受影响。家电不比别的，不是刚需，大家肯定要先满足其他的东西，再考虑购买家电。” 这个时候家电的价格对普通民众来说，还是比较贵的，说是奢侈品也不为过。灾后重建，肯定要先满足生活生存，再考虑其他的，短期内家电的销量肯定会受影响，不过等大家的生活生产恢复正常后，家电的销量应该又会上去。 庞勇也清楚这点，他叹气说：“好好的，怎么突然开始下暴雨了呢？” 叶蔓问庞勇：“我听建新说通省那边的下雨量比咱们省多，你也停下手头上的工作，回来吧，等这阵子暴雨过去了再说。” 不然万一洪涝灾害来临，庞勇在外面出了什么事，她拿什么向庞嫂子交代？ 庞勇很震惊：“这就不用了吧？” 他们可是计划在夏天结束之前，将直营门店开满通省主要的十几个城市，现在回去，今年的工作进度肯定会耽搁。 但叶蔓却坚持：“你回来，你带的人也全部回来，还没完工的店暂时停工。回来之后，我们得商量商量后来怎么应对，而且，庞哥，万一真的发生洪涝灾害，咱们大家在一起也好商量对策啊。” 听叶蔓这么说，庞勇才答应回来：“好，我把这边的工作处理一下，就回来，我让建新也一块儿回来。” 接下来一段时间，叶蔓最关心的就是天气。每天晚上七点多的央视的全国天气预报，云中省天气预告，她都准时收看。 形势不乐观，全国多地出现了强降雨。只是央视的全国天气预报，只报道全国主要的省会城市的天气，并不会详细报道每个城市，叶蔓就拿出笔，将每个城市每天的天气记下来。 连续五天，全国有一大半的省会城市出现了降雨，而且有十来个省会连续五天都在下雨。同时，奉河市的天气也越发的糟糕，几乎天天都有降雨，路面刚干，雨又落了下来，人们都养成了出门必备雨伞的习惯。 庞勇看着外面下个不停的雨水，心焦地说：“要这么一直下，今年只怕真会有水灾。” 他也联系过不少经销商，询问过当地的天气，同样很不好，阴雨绵绵的。 叶蔓看着办公室墙壁上的云中省地图说：“咱们省还好，只是一条大江的支流经过奉河，就算发生水灾应该也不会太严重，通省那边有好几条江河流过，还有几个比较大的湖泊，一旦发生水灾，他们那边肯定比咱们严重。” 云中省地形没通省好，多山地丘陵，通省一马平川，发展的时候肯定是平原更好，但遇到洪涝灾害，平原也是最容易受影响的。 庞勇说：“我已经复印了通知发给各经销商，让他们注意防灾。咱们两个厂也囤积了一批食物和水，而且弄了一些沙袋，万一发生水灾，还能挡一挡。” “那就好，尤其是仓库和各车间，一定要做好防水的准备。”叶蔓再次强调。里面的东西要是泡水了，机器设备、原材料都要毁了，这是不可估量的损失。 庞勇道：“我明天再去检查一遍，对了，咱们要多备点原材料吗？” 他是担心发生洪灾后，道路受损以及有些原材料供应商受灾，没法再提供货了，到时候材料涨价，影响生产。 叶蔓琢磨了一会儿说：“从账上拿三分之一的钱去囤一批原材料吧。” 两人紧锣密鼓地做着灾前的准备工作，并吩咐员工们家里也囤一些食物，以防真的发生水灾，家里没吃的。 而飞雪这边，言副厂长和章回的斗争进入了白热化阶段，两人就只差撕破脸皮了。 章回不满意销售部的职工，想撤销掉销售经理刘鹏飞的职务，换上自己更满意的人，对销售部进行改革。但刘鹏飞是言副厂长的人，撤掉他的人，换上章回的人，意味着言副厂长的话语权下降，他当然不肯同意，双方在会上吵得不可开交，谁也不肯让步，最后这个会不了了之。 章回的行为激怒了言副厂长，他说重启空调生产线，本来只是想借此给章回施压，让其退步而已，毕竟当初他也赞成撤掉大部分空调生产线，如今重启也是打他自己的脸。 可谁知，章回不但没半点让步的意思，还在会上公开提议让左松担任销售经理，对销售部进行改革，重新招募经销商，扩大销售范围等等一系列要求。 销售部门是厂里极其重要的一个部门，要都换成了章回的人，他这个厂长还有多少话语权？ 被触怒的言副厂长下了决心，大力扶持坚持要做空调的老人，而且还三番五次上门，找宋厂长，请他出山，说自己难当大任，还是只有宋厂长才最适合飞雪。 这话自然是假的，宋厂长都一把年纪了，身体又不是很好，本来今年就要退休了，哪有退下又回去上任的事？这样的事，言副厂长说了也不算啊。 但他拿准了宋厂长吃软不吃硬、厚道，惦记着飞雪这个牌子的心理，最终还是说动了宋厂长，宋厂长答应，可以帮他给上面写封信，支持厂里重新做空调。 有了宋厂长的支持，厂里的老人很多都站到了他这边。 然后言副厂长又拿着这封信跑上跑下，去找领导，一把鼻涕一把泪，说想好好发展飞雪这个牌子，将飞雪空调做到全国第一之类的。 到底是自己人，自己的牌子，领导见宋厂长都写了信，怎么也要给面子，因此也表态支持言副厂长。 上面发话了，厂里不少老职工又支持他，章回和高桥雄一这样的外来和尚，到底是根基浅，没法跟他争锋，只能暂时同意恢复两条空调生产线。 暂时扳回一城，言副厂长得意极了，马上大量采购空调生产的各种原材料和零部件，准备大干一场。 章回败了一局，冷眼看着，似乎没有任何表示。 但关起门来，他却跟高桥雄一商量：“姓言的尾巴都快翘上天了，他这么不听话，不能留了。” 高桥雄一也赞成：“大半年了，咱们的家电在云中省内推进进度太慢了，就更别提其他省的市场了，言副厂长太碍事了，得推个更有用的人上去。” 章回也是这个意思：“过两个月厂里要正式定下厂长，不能让姓言的得意。他不是要做空调吗？就让他去跟老师傅家电争，就他那样的，能争得过老师傅家电？” 老师傅虽然是做家电的新手，可当时秦副厂长带走了一批骨干过去，他们不缺人才，也不缺技术，更重要的是，当时言副厂长还将经销商的名单给秦副厂长带走了。也就是说，很多原来飞雪的经销商已经转投到老师傅家电门下了，言副厂长还以为他只要将生产线重新安装启动，生产出来的空调就能供不应求？真是想得美。 提起老师傅家电，高桥雄一就叹气：“他们最近那个买家电送工作的活动，带动了不少销量吧？这个叶蔓，脑子真灵活，你们的男同志怎么连个女人都比不上？” 章回笑了笑，没辩解，国内跟日本不一样，妇女能顶半边天喊了四十年，不是白喊的，全国各行各业都涌现出了不少优秀杰出的女性。