换亲姐姐重生了[八零] 第257节
尤其是小地方的经销商，一千元以上，甚至两三千元的家电，在如今这个收入水平，是不可能大规模走量的，所以加价成了很好的选择，单台赚取足够多的利润。 叶蔓点头：“庞总的顾虑也有道理，朱经理和常经理怎么看？” 朱建新想了一会儿说：“那就发现违约的取消经销商合同呗。我们老师傅家电就是靠透明便宜的价格打开市场的，我觉得在中高端市场也可以这么做，富友搞价格猫腻，咱们就直接用实实在在的低价去冲击他们，回头咱们的销售人员还可以说，你瞧瞧，同样18寸的彩电，富友的零售价都在三千元去了，咱们才两千块，便宜了快一半，买咱们多划算。我相信，除了个别家庭条件特别好或是对洋品牌格外推崇的，很多人都会考虑价格这一因素。” 常安全也说：“我觉得朱经理讲得也有一定的道理，性价比是咱们老师傅家电最突出的优点之一，完全可以拿这个做卖点！” 三方讨论了许久，叶蔓充分听取了他们的意见：“你们说的都很有道理，我再考虑考虑。” 会后，庞勇跟着她去了办公室，直接说道：“你打算统一价格，用低价作为卖点吧。” 叶蔓笑了笑说：“真是瞒不过庞总，我确实有这个打算。同样的产品，我们确实比他们便宜好几百元，建新说得有道理，富友能够拿官方零售价说事，咱们也可以反过来用这个价格衬托咱们的性价比啊。” 以18寸彩电为例，本来双方在市场上的零售价格实际只差几百元，但要是拿官方零售价做参考，这差距就大了，总有追求性价比的消费者会顾虑这点。 庞勇点头：“好吧，那什么时候通知经销商？” 叶蔓说：“不急，你先安排人调查一下，富友的各项产品价格，还有指导价，咱们统计一下，再根据进货价，制定一个经销商比较能接受的价格。” 庞勇见叶蔓心里早已考虑到这方面了，很高兴：“成，那我现在就去准备。” 刚说完这话，就见钟小琴急匆匆地走了进来，轻声说：“叶总，甲天下的萧总来了，想见你。” 庞勇嘟囔：“他来干什么？” 钟小琴看了一眼叶蔓，说道：“最近这两天听说了一个小道消息，富友有意收购甲天下，不知道真假。” 庞勇大为意外：“这富友真是什么地方都想插一脚啊，搞死了飞雪还不够，又把手伸向了甲天下。萧舒阳那家伙不会答应了吧？” 叶蔓也不清楚，她说：“钟秘书将人请进来吧。” 说完，她看向庞勇：“庞总是在这一块儿听听，还是去忙其他的？” 庞勇一屁股坐下：“我听听这小子打算说什么？” 叶蔓随他去。 不一会儿，萧舒阳就跟着钟小琴走进了办公室，他先看了一眼坐在一旁的庞勇，面色有些纠结，问道：“叶总，我们能单独谈谈吗？” 叶蔓给庞勇使了一记眼色：“当然可以。” 庞勇哼了一声，站起来走了。 办公室里只剩下他们两人，叶蔓邀请萧舒阳坐下，然后问道：“萧总今天来找我是有事吗？” 萧舒阳沉默了几秒道：“章回前阵子来找我。” 好家伙，这么直接。叶蔓故作不知：“哦，章总找你谈什么，合作吗？” 萧舒阳直言道：“他给了我两个方案，一是富友捆绑收购奉河市电视机厂和甲天下。另一个是，我将甲天下的股份高价卖51%给他。” 51%，富友不就拿走了控制权，真是好算盘。 叶蔓笑了笑问：“萧总怎么想？” 萧舒阳抬头，目光直直望着叶蔓：“你还跟那个穷医生在一块儿？” 叶蔓不悦地拉下脸：“萧总，我以为你今天是来谈公事的。” 萧舒阳这自尊心可真够强的，都过去几个月了还耿耿于怀。要说他有多喜欢她也未必，恐怕更多的是不甘心被一个经济条件不如他的比下去了，自尊受损。但叶蔓可不惯着他。 萧舒阳抿了抿唇道：“只要你跟他分手，我就拒绝章回。放心，我也不会强求你跟我在一起，但被个穷酸医生比下去，我不服。” 叶蔓被气笑了：“大门在左边，萧总慢走不送。” 他是她什么人，凭什么管她的私事？ 萧舒阳没料到她这么干脆，脸色乍青乍白，不甘地看着她。 叶蔓无奈地说：“萧总，我以为我上次已经说得很清楚了，我没选择你，不是你不够好，是咱们不合适，你不符合我的择偶标准。你要还有公事要谈，就直接说吧，要是没了，那就请回吧，我还有很多事要忙。” 有了台阶下，萧舒阳面色稍缓，停顿片刻道：“你要什么条件才肯收购奉河市电视机厂？” 叶蔓淡淡地说：“这个事我上次跟孙厂长谈过了，我们厂现在也很紧张，暂时没有这个条件，只能对孙厂长说抱歉……” “加一个甲天下够不够？”萧舒阳忽地开口，打断了叶蔓的话。 叶蔓惊讶地看着他：“萧总，我没听错吧？你是准备将甲天下卖给我们？你可想清楚了，我恐怕开不了章回的价格。” 老师傅家电目前账上资金还算宽裕，但这笔钱叶蔓另有他用，不可能拿太多出来收购甲天下的。 萧舒阳哼了一声：“我知道，我乐意，只要你们将奉河市电视机厂一块儿收购了，甲天下我可以便宜点卖给你。” 还真是任性的大少爷。 不过这次他比以往任何时候都要让叶蔓看得顺眼，因为，叶蔓从他身上看到了作为人性感性的这一面。 沉默少许，叶蔓问道：“萧总，富友肯定也愿意一起收购奉河市电视机厂的，我能问问你为什么选择我们，而不是富友吗？” 至于奉河市电视机厂这个包袱，凭章回的手段，收购后有的是办法甩掉，看飞雪就知道了。 萧舒阳抿了抿唇，似乎是不愿意回答，叶蔓正想说算了时，他忽地蹦出来一句：“高桥雄一是日本人，我家老头子参加过抗战，平生最恨小鬼子，要是我把甲天下卖给富友，他会打断我的腿。我的甲天下，卖给谁都可以，就是不能卖给日本人。” 叶蔓错愕，怎么都没想到是这个理由。难怪甲天下一直不肯跟富友合作呢，连富友的洗衣机、空调都不肯上，宁可去大老远去省外进货也不从富友拿。 不过萧舒阳不像是那么怕他父亲的人。算了，不管他是为了他父亲还是孙厂长，都不重要，重要的是结果。 叶蔓说道：“那这个得看孙厂长那边的收购条件，如果太苛刻，我们老师傅家电也做不到，还请你理解。” 萧舒阳站了起来：“知道了，你联系我姐夫，自己跟他谈吧。” 第202章 萧舒阳一走，庞勇就摸了过来，撇嘴道：“这小子又来干什么？” 叶蔓示意他坐下：“正好想跟你说，萧舒阳刚才……你觉得怎么样？” 庞勇听完还有点不可置信的样子，用力眨了眨眼睛：“我不是做梦吧，这小子当初可是抢咱们生意，如今却将甲天下送上门来。” 叶蔓笑了笑说：“他有他的考量吧，甲天下近一两年的业绩应该不是很好，我们跟富友，他总要选一个厂家供货的，否则真去外地拿货，这个运输成本可不低，还有退换货，产品知名度等，都是问题。即便甲天下能撑一时，时间长了，也容易出问题。” 跨地域，如果宣传没做到位，产品要做起来很难，如今不是那个供不应求，大家抢着买商品的年代了。萧舒阳今天来找他们，除了可能有为孙厂长考虑的因素，也未尝没有现实的考量。 庞勇点头：“也是。除了富友，他只能选咱们，我支持。自营门店开起来的速度太慢了，甲天下门店数量比咱们还要多一些，如果能收购，咱们在云中省、安省、通省，三个省份主要的城市都能打通直营渠道。虽然甲天下有一部分门店跟咱们在一个城市，不过除了省城，大家在地级市通常都只有一家门店，一个几十上百万的城市，两家家电卖场并不多。” 叶蔓听完他的分析颔首：“我也是这么想的。不过还有个问题，甲天下这些门店，咱们出资多少，奉河市电视机厂我们又出多少钱？我们账上的资金够吗？” 庞勇说：“这段时间回流的经销商比较多，拿了不少货，现在账上应该有两三千万的资金，还有一批经销商要拿货，加起来够了吧？” 奉河市电视机厂是个烂摊子，基本上资不抵债，收购花不了太多钱，主要是那些职工安置的问题，还有重新恢复生产。但生产也不是问题，他们现在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比较贵，甲天下目前共有四十多家门店，占地面积都在两百平以上，无不位于城市的中心黄金地段，租的店铺还好说，只要续租就行了，买的店铺，这也要一块儿买下来，再算上甲天下的其他资产，收购下来，没个几千万不行。 这一波恐怕要将他们账上的资金全部掏空。 叶蔓揉了揉额头说：“不行，厂里必须留一部分资金应急，另外，至少还有给我留一千万的资金。” 庞勇诧异地望着她：“你留这么多资金干什么？又要买原材料吗？” 叶蔓轻轻摇头，思考稍许道：“打广告。” 庞勇一听，松了口气：“打广告哪用得了这么多钱，留个几十百来万就行了。” 叶蔓轻轻一笑：“那可不够，我准备去央台打广告。我拜托徐主编打听过了，目前央台黄金时段的广告费，15秒一万五左右，我们一则广告安排紧凑点也得30秒吧，播一次广告就得三万左右。如果一晚上播个四次，那就是十二万，连续打三个月广告差不多要一千万左右。” 庞勇咋舌：“这么贵，这也太贵了吧。我们在省电视台打一个月才几十万元。” 叶蔓扯了扯嘴角说：“那不一样，那是面对全国观众的，省电视台只面向全省，三十几分之一。” 她没说的是，现在舍得去央台花大价钱打广告的人还不是很多，过几年，过亿的标王频出。多少人为了打广告，到处找关系，开条子，抱着钱求着上央台。 与其那时候求爷爷告奶奶到处托人，还不如现在拿钱砸上去。而且现在时机也成熟了，他们仓库里囤积了大量的货，产品销到了八个省份，打完广告之后，能够快速将货铺往各渠道，迅速实现盈利，将这部分产品变现。 更重要的是，这会儿媒体的公信力很高，大家对央台更是信赖有加，基本上不会怀疑广告的真实性，上了央台，能够提高老师傅家电的逼格，也就是所谓的品牌影响力。 回头经销商卖货的时候都能来一句“看到没，咱们这牌子可是上过央台的，晚上七八点，你回去瞅瞅，这还能有假”，比他们自个儿吹一千句一万句都有效。 庞勇认真想了一会儿：“你要这么算，好像是咱们占便宜了。不过，这个价格，还是好贵啊，咱们得卖多少台家电才能赚回来啊。” 叶蔓无奈地摇头：“那没办法，舍不得孩子套不到狼，这是必要的宣传投入。” 庞勇点头：“那也是，咱什么时候去央台打广告？” 他这人有点特别好，只要下了决定，就不会再纠结。 叶蔓说：“我本来是想尽快的。先推出官方定价，然后迅速去央台打广告造势，这样会有一波销量上来，即便经销商们的单品利润减少了，但量走得多了，也不会少赚，这样他们更愿意遵守我们制定的规则。但萧舒阳今天带来了这个消息，我准备将计划推一推，收购了电视机厂和甲天下再打广告，这样直营门店更多，能够带来更多的销量，同时，如果产品销量太快，也可以让电视机厂快速投产，弥补上生产的不足。” 庞勇赞道：“你这安排很好，但这样资金太紧张了。” 可不是，资金成了老大难问题，而老师傅家电的固定资产都被她拿去银行抵押贷款了，现在也没什么值钱的东西能够快速换一笔钱回来，过了这一关。 叶蔓想了好一会儿道：“还有个办法，我们不全面收购奉河市电视机厂和甲天下，先拿下51%的股份，掌握控制权即可。也可以，实行分阶段收购，先付51%的钱，剩下的半年或一年后再支付给他们，可以多许诺一笔利息，这样一来，我们的资金压力会小很多。” 相当于只需要花原计划一半的钱就能达成目的了。 庞勇眼睛发亮：“这倒是个办法，不过奉河市电视机厂和甲天下会答应吗？” “答不答应，试试不就知道了。”叶蔓笑道，“如果实在不行，咱们就放弃收购计划，直接按原来的计划做，不过是多绕点弯而已。” 有了安排，叶蔓当即打电话给孙厂长，约他面谈。 孙厂长正焦头烂额，听说老师傅家电愿意接手他们这个烂摊子，当即表示：“我都有空，叶总随时可以过来。” “好，那我下午一点过来找你。”叶蔓挂断电话，对庞勇说，“走吧，去吃饭，一会儿让隋师傅送咱们去电视机厂。” 庞勇想自己开车：“不用隋师傅了，我自己开车。” 叶蔓笑了笑：“好吧，委屈庞总了，说好给你买车的，可去年为了囤货，把钱都压上去了。” 庞勇摆手：“车子什么时候不能有，这波囤的原材料现在可是涨了百分之三十以上。” 叶蔓笑笑没说话，心里却打定主意，今年如果业绩好，年底就给管理层配车配房。 …… 下午一点，两人准时到了孙厂长办公室。 孙厂长热情地让杨秘书给他们倒茶，又指着外面说：“你们两位进来看到了，咱们厂子很大的，各项设施都很完善，这一接手就能马上生产。” 叶蔓点头：“确实。孙厂长，你上次说，可以先裁员，我能问问，你准备裁多少吗？” 这可真是个难题，孙厂长犹豫了很久，举起五根手指头。 叶蔓笑道：“只留五百吗？”