第46章不好过
七月初的开门红，让华鼎西北分公司的士气得到了极大的提升，高科集团这个意义非凡的项目，标志着林雨鸣他们已经成功的敲开了开发区的大门，同时也宣告了他们对科里集团西北分公司的挑战正在逐步伸延。 不得不说，张自强在听到这个消息的时候，充满了沮丧，他本以为在这个项目里，他的优势至少能够和林雨鸣旗鼓相当，要知道，临近订货的那些天里，吴总差不多三天两头的都要和他见面，相商，对他们的产品也是赞赏有加，想要订货的倾向极为明显。 可是为什么？他突然的就和华鼎签订了合同，连和自己继续商谈的动作都没有，这到底是为什么！ 他肯定是想不通的，他的报价并不高，他已经给出了极大的优惠，做好的拿下这个项目的准备，最终的华鼎和吴总签下的总额和他的报价仅然也差不多。 他在气急败坏中，给吴总打了一个电话。 吴总的态度一下变得一场冷漠，吴总说：“不是我们不想用你的产品，只是我苦口婆心的说过多次，你们的价格却没有一点优势，所以，我只能选择别人的产品！” “吴总，可是我们还能继续洽谈啊！” “哎，我哪有那么多闲暇的时间陪你反复扯皮，你啊你，年轻人，你错过了我给你的一次大好机会，现在说什么都来不及了！” 吴总倒打了一钉耙，还把张自强教训了一顿。 张自强在挂上电话之后，才隐隐约约的觉得，自己这次可能只是作为吴总挤压华鼎的一个筹码，从头至尾，吴总根本都没有考虑过用自己的产品。 张自强气的在办公室里摔了茶杯，可是，当下属问起他的时候，他只能打断牙齿咽进肚子里，这个判断上失误的苦果他只能独自品尝，他不能，也不好意思告诉别人。 总部的电话也打了过来，科里集团中国区的销售总监jonathan对这些天来张自强的成绩很不满意，这个老美用最简单的语气说：“张，你必须加把劲了，最近的段时间，华鼎西北分公司接连签单，我可不希望你一直都躺在航天集团项目的账本上睡觉！” “jonathan，我明白，我正在努力！” “no！请不要用这些空洞的汉语来应付我，我要的是你的行动！” 张自强心中暗骂一声，猪一样的jonathan，你懂个屁，你以为坐在办公室看看数据就能定下项目，你以为老子就不焦急，他吗的，假如你不是米国人，你连屁都不是！ “亲爱的jonathan，那只是暂时的势力，下一步我会给华鼎一个沉重的打击，矿产局的项目很快就要签订了，你等着我给你的惊喜！” “ok，我会继续关注，只是可不要又被林给抢走了，那会让我很失望！” 去你麻痹，这个乌鸦嘴！ 张自强心里很讨厌这个jonathan，但是没有办法，这是一个米国公司，他们这些人有着得天独厚的优势，自己只能听命于这些对华夏文化和商业竞争一窍不通的家伙。 张自强喊来了小萱：“小萱，一会你和矿产局的彭主任联系一下，听说这几天矿产局就要定标了，我们的想办法弄到他们标的价格！” 小萱点头答应了，不过又说：“标的价格估计挺难弄到的！” 张自强这会本来心情就不太好，jonathan给他留下的阴影还没有消除，一听小萱这么说，心中大怒：“弄不到价格还要你干什么！赶快联系！” 小萱的脸一下变白了：“你，你，张自强，你不要太过分！” “出去，这里是公司，做好你该做的事情！” 张自强本来还算英俊的脸上满布着冷厉，最近一段时间里，他自己都不知道为什么，小萱对他的态度越来越不好，两人经常在家里为一点点的小事争吵，要不是想着还有矿产局彭主任的这个关系，张自强真想现在就摆脱小萱。 彭主任自从上次和小萱发生了那个事情，最近还会不断地暗示，说想和小萱聚聚。 张自强才不会在轻易的答应他的要求，他要把小萱作为钓饵，慢慢的吸引着彭主任的上钩，不到最后的紧要关头，他不会让彭主任再次得到满足的。 小萱气呼呼的转身走了，张自强冷哼一声，生起了闷气，他实在想不通，这个林雨鸣怎么就如此顽强，听说上次的事情差点就断送了他的前程，可是，风平浪静后，这小子还是这么大的干劲，最近大大小小的项目被他弄下好几个了。 不行，自己这次一定的拿下矿产局的项目，不然啊，那个该死的jonathan又要大做文章了。 他在这里生着闷气，林雨鸣却正在给员工们鼓气。 在华鼎西北分公司的办公室里，林雨鸣正用投影仪给大家讲着西北项目的整体布局，他手里拿着一支红外线电子笔，在墙面的一张区域分布图上挽出了一个漂亮的圆形。 “刚才给大家讲解了我们做项目的要注意的方方面面，现在我来谈谈区域操作的一些特点，作为我们西北地区，大概情况就不用赘述，省城安西不管是经济，还是发展的动力都很足，这里我们要牢牢的扎住，但是南部，北部呢，目前各厂家的实力都相对薄弱，我觉得，这是我们今年下半年的一个开发点。” 林雨鸣在北陵省的南部和北部用红外线笔圈定了一下。 “这两个地方，你们可不要小看了，北部这几年煤矿资源丰富，造就了很多暴发户，所以他们用轻易挣来的钱不断修建着一些小型的酒店，宾馆，还有兴建一些前景堪忧的工厂企业，这就给了我们很多的机会，那里地广人稀，也许当你发现一个项目的时候，根本都不会遇到对手！” “啊，林总，真有这样的事情！” 好几个业务员的睁大了眼睛。 “是的，这是我最近观察的一个结果，可以说，这里的项目都不大，但只要你找到了，你做通了他们的工作，再小的跳蚤也有肉，对不对！” 下面的业务员们都笑了！ “当然，我所说的北部项目，主要适合于我们公司刚刚入行的几个新手，你们虽然辛苦一点，累一点，可是对你们积累经验，拿下项目，增加信心尤为关键，至于一些老胳膊老腿的业务员，你们就算了，还是在安西市拼抢吧！” “那林总啊，南部是什么情况！”有人喊着问。 林雨鸣的红外线笔圈定了北陵省的南部，从地图上可以看出，南部山峰密布，城市相距较远而零散。 “这里啊，其实就是一座宝藏，单单看外表，很多人都会忽略这里，因为这里的经济还不发达，以山地居多，以农业为主，目前就我知道的竞争对手们，在这片土地上还没有一家设立办事处，所以我在考虑，我们是否可以先走一步！” 宁涛邹着眉头举一下手。 “嗯，宁涛你说！” “林总，说真的，我也在暖通行业做了几年，可是一次都没有去过南边，听说那里的项目很少，偶尔的跑一跑还成，但设立办事处的话，会不会不太合算！” 林雨鸣笑了，看着宁涛点点头，示意他坐下。 “不错，大部分人都会这样想，觉得不值得设立一个办事处，原因就是项目少，但你们有没有看报子，看新闻，就在最近，我国的军工，核工投资正在加大，而这些厂子，正隐藏在这些一望无际，郁郁莽莽的大山里！” 林雨鸣的话让所有人都震动一下，林雨鸣说的这点，其实大家早从电视，媒体上发现，可是，大家谁也没有把它联想到具体的项目上。 林雨鸣很满意自己带给大家的冲击和效果，他稍微的停顿了一下，继续说：“所以我认为，不仅应该设立，而且还需要我们这里颇有潜力的同仁前去，比如李秉承同志，我觉得他最合适。” 大家的眼光一下子都看了过去，这个李秉承就是当初跟踪航天集团项目的那个业务员，从那个项目丢失之后，他一直都有些郁郁寡欢，现在突然听到林雨鸣说他，不由的抬起头。 他的惊讶可以理解，他到华鼎分公司已经快一年了，到现在为止，他连一个项目都没有签订，他已经感到了一种在华鼎生存下来的巨大危机，要知道，这里是不养闲人的，他已经越来越接近被淘汰的时限，现在竟然听说让他到南面去设立办事处，这不仅能救他一命，似乎从职位上还跨了一阶。 “我！我！”他惊讶的指着自己对林雨鸣说。 林雨鸣点一下头：“就是你，首先，我个人认为你的能力还是不错的，不能说在这个行业游刃有余，但勉强的独当一面还是能行的，当然，你的运气一直不好，也许换个地方，你才会一鸣惊人！” 李秉承这个年轻，朴实的机械系本科生的脸红了，那是因为兴奋，也是因为激动，他其实早都不想在省城做项目，这里的老板也罢，领导也罢，总像是和他隔着一层看不透，摸不着的纸，虽然他一直都在尽力的适应，而且做的还算不错，但从他骨子里，他无法爱上喧嚣而繁华的这里。