第129章碰碰底线
对这样的违反财务规定的操作，过去林雨鸣从来都没有干过，但今天他本来就情绪不好，再加上总部上次对他的调查，让他心里很不爽快，那就碰一碰总部的底线，让他们也难受几天。 李美枝不敢和林雨鸣争辩，她带着为难的表情，还是去执行了。 林雨鸣干过了这件坏事之后，心里稍微的舒坦了一点，他点上一支烟，一面抽着，一面拿起电话，想问问马潇潇那面的情况，这女人，今天一早说直接到公路管路局去，没到分公司点卯。 电话还没拨出去，他的发小赵小刚却一个电话打了进来：“林雨鸣，我路过你们公司，马上就到，你没在外面吧！” “唔，我在公司！” “欧克！等着！”电话中能听到大街上车辆奔驰的轮胎声。 林雨鸣重新给马潇潇去了个电话，马潇潇那面自信满满的，说形势一片大好，在第一轮的评分中，华鼎的锅炉名列第一，那个科里公司被淘汰了，公路管路局筹建处的同志给他们找了一个很好的理由，说科里的空调那是没的说，但锅炉嘛，不是他们的强项，等以后用空调了一定定他们的。 林雨鸣也呵呵的笑了，这借口真奇妙。 马潇潇还说，张自强听到被淘汰后，脸都青了，也不管和他一起来的业务员，独自冲气开车走了，马潇潇还说，张自强一定要把气都撒在负责这片的那个业务员身上。 “嗯，估计下一步会成为零时工！以便为张自强顶缸！” 马潇潇也嘻嘻的笑了。 这里正在打着电话，透过玻璃墙，林雨鸣看到赵小刚来了，赵小刚这小子一件大格子花衬衫，脖子上一个粗项链，夹着一个牛皮包，很有点暴发户的派头，一步三摇的过来了。 林雨鸣便给马潇潇说：“好，你继续盯着，有什么问题及时通气，我这里来人了！” “放心吧林总，一定能拿下这个项目。” “嗯，那挂了！” 林雨鸣放下了电话，再一抬头，却见赵小刚在马大姐的办公桌前站住了，林雨鸣看到在马大姐的旁边，还有一个男人正提着一份早点递给了马大姐。 林雨鸣隐隐约约的记得，这男人好像是马大姐的爱人，马大姐这会黑着脸，什么话都没说，接过早点放在一边，继续看起了电脑，他老公有些迟疑的在那里站了一会，转身走了。 一看这架势，林雨鸣知道，这两人啊，一定又是吵架了，大概这会马大姐还在生气你，所以什么话都没说。 倒是旁边的赵小刚有些疑惑了，看看马大姐，说：“马姐，这男人是谁啊，给你送早点！” 马大姐看都不看赵小刚一眼，嘴里说:“送外卖的。” 赵小刚奇怪的问:“送外卖的，那马姐你咋沒给人家钱？” 马大姐这才停下了手里的工作，对赵小刚淡淡的说:“钱啊，不用给，晚上陪他睡一觉就好了。” 赵小刚听完，连连的摇头，心中感慨万千啊，就马大姐这姿色，老是老了一点，但还是风韵犹存啊，就一顿早点都能陪着睡一觉，值得，值得，他沉默良久，转身到林雨鸣的办公室来了。 林雨鸣扔给他了一支烟：“你跑这干啥！” “哎，一个生意就在你们旁边的楼上，没找着人，等会再去，现在到你这转转！视察一下你的工作情况！” “且，我这工作有什么好视察的！” 正说着，小张端着一杯水进来了，她走到了赵小刚的面前，说：“赵总，你喝点水！” 赵小刚忙站起来，一把接过小张端着水杯的手，舍不得松开：“哎呀小张，你咋有长漂亮了，好好，下次哥哥带你见几个导演，说不定他们还能选上你做演员呢！” “真的啊，赵哥你可不能骗我！”小张做出柔媚的样子来。 “看你说的，赵哥咋能骗你，改天，我约好了导演就叫你！到时候好好倒置一下，我看行！” “那谢谢赵哥，我给你留给我的电话吧！”小张真的相信了。 林雨鸣赶忙咳嗽一声，说：“小张啊，你赵哥认识的导演可多了，但人家可都不认识他！而且这样的话他至少给十多个女孩说过，到现在为止，我没见一个上过电视！” “啊，那，赵哥，你个骗子！哼！”小张转身走了。 赵小刚那个痛苦啊，看着林雨鸣好一会说不出话。 林雨鸣也懒得理他，给手下的业务员继续打起了电话，眼看着三季度结束了，这还差一点任务没有完成，虽然差不多都是稳稳的单子，可是没到手之前，林雨鸣还是得不断的追追！ 等他电话打完了，赵小刚才气呼呼的说林雨鸣不够朋友，自己眼看着就能把小张骗到手，被林雨鸣这样一揭露，以后在华鼎分公司可是骗不着人了。 林雨鸣也骂他，说他无耻，下流。 两人瞎扯了一会，赵小刚看看时间，差不多了，说还要到旁边的楼上去看看，说这个生意做成了，他就能换辆车。 走到门口，赵小刚又回过头：“对了，中午我办完事情还要过来，你要是没事，就等着我！” “你还来干什么！” “找你聊天啊！” “我们有那么多的话可聊了，我忙得很，一会就出去！” 对这个发小，林雨鸣有时候真的感到莫名其妙，他坐了这么长的时间，该说的话都说了，一会还过来干什么？这小子不知道又在打什么坏主意。 林雨鸣也没有时间多想，他带着一个销售员出去了，去见一个客户，这个客户也是比较难缠的那种，这个销售员怎么也没法和他拉近关系，不得已，求教到林雨鸣的头上，林雨鸣觉得还是亲自带他跑一趟，言传身教的让他体会一下接近客户的方法。 在车上，林雨鸣对这个业务员说：“我刚开始跑销售也很紧张，见了有的很严厉的客户，人家的目光一盯我，我就心里发虚，不敢说话了，特别是那种领导，目光很怕人的，后来我就想，怎么才能练练胆量，我到了公交上，只要谁坐在我的身边，我就使劲的看他，不管是男的，女的，最后都让我看跑了，我这才发觉，其实别人也怕我的眼光。” “那林总，怎么才能和有代沟的客户建立真诚的关系，这个老总比我大了几十岁，我们之间总是无法拉近距离。” “嗯，你问的这个问题很现实，不错，我们最大的问题就是要和客户建立亲密的关系，往往，签订合同的客户首先是认可了你这个人，然后才是产品，这种亲密的关系，不完全是请客送礼，作为销售这一行，也没有什么固定的模式，有的客户认真，你就要跟着认真，有的客户随意，你也要跟这大气，有的正统，你就不能花言巧语，有的很新潮，你也要变得超前和新异，总之，做销售啊，首先的泯灭自己的个性，要变得像一条变色龙，适应所有的客户。” “可是林总，有的人说做销售就是要有自己独立的个性！那样才会引起客户的关注！” 林雨鸣哈哈的笑了，说：“胡扯，也许在某一个项目上，你的个性刚好适应了对方客户的爱好，所有你成功了，但换一个客户，他可能就会很讨厌你的性格，所有‘变’才是销售的根本，每一个项目都有他的共性，但也都有它不可复制的特性，这点周六我专门的给你们讲一讲！” “好的，好的，我最近一直都在困扰这些问题，总感到我的客户很难接近！” “那是你没有找到最好的途径，你要记住，每个人都有他的弱点，死穴，以及爱好，习惯，你只要了解了这些，肯定能做到，当然，随机应变是最好的策略，我还是那句话，销售模式有着多样性和不可复制性，切不可套用。” 销售员似懂非懂的点点头，思考起来。 林雨鸣他们到了对方的工地，这里要修建一个商场，甲方的老板林雨鸣过去也没见过，听业务员介绍，是个50多岁的老头子，这样的年龄差异，的确让很多年轻的业务员感到很费力。 林雨鸣他们敲开了老总的办公室，看到这个老总正在忙着给办公室的一些花上肥，剪枝，对林雨鸣他们的到来，这老总只是点点头，招呼了一声，又忙起了自己的事情。 业务员忙拿出了样本和资料，准备递过去。 林雨鸣却用眼光制止了他，然后放下包，挽起了袖子，和老总一次收拾花卉。 在这个过程中，林雨鸣什么产品啊，质量啊，空调啊一句都没说，倒是和老总谈起了花儿的种植，花儿的培育，防虫，防病等等。 这样用了大概半个小时，总算把所有的花草都弄好了，老总洗过手，亲自给林雨鸣泡上了一杯茶，这一喝啊，就是一个小时，两人相谈的很投机，老总的态度也很客气，对空调的情况做了认真的倾听，最后林雨鸣他们离开的时候，老总还邀请林雨鸣什么时候到他家里去坐坐，说他家院子里种着几株少有的兰草，请林雨鸣去开开眼界。 林雨鸣也做出一副是兴趣盎然的样子，记下了老总家里的地址，说改天一定过去见识见识。