第256章第一次会议
林雨鸣想，这件事情真还不能闹得满城皆知，第一，这会让本来就不够团结的团队变得更为散乱，第二，假如认真的查下去，这个分公司会不会就此崩盘瘫痪，自己是来做项目的，不是来把这个分公司砸烂的，都抓进去了，谁做项目呢？第三，也是林雨鸣最不愿意看到的一点，自己顶替段杰，本来是要完成高层之间的一个权力置换，要真把京城分公司弄垮了，会不会适得其反，扰乱了杨静秋他们的布局！ 在沉思了好长时间后，林雨鸣才说：“苏会计，我可以帮你把这件事情压下去，但你也要帮我做一件事情！” “好，好，没问题！”苏见俊用袖子擦一下额头的汗水。 “我不管你用什么办法，总之，你联系段杰，告诉他，这件事情会出大麻烦，让他在一周之内给分公司的账上打五十万，以处理掉他这两年的贪污，嗯，用挪用这个词吧！如果他不愿意，那就没有办法了，我们只能上报集团纪检处，让他们出面！” “五十万？”苏见俊张大了嘴！ “怎么？是不是不够？那就再涨一点！” “够了，够了，我这就和他联系！” “好，另外我还要告诉你，从今天开始，分公司动用一分钱，都必须有我的同意！他们要问起来，就说是集团财务部的指示？可以吗？” 就林雨鸣所知，过去一些小额度的费用，各部门领导签字就能报销，他这一手，无形中夺得了分公司的整个财务大权。 “可以，可以，以后没你的签字，一分钱都不会出去！” “记住，这是集团总部的指示，不是我林雨鸣的想法！”林雨鸣意味深长的笑了笑。 “我明白，我明白！” 苏见俊夹着尾巴离开了，他再也没有了和林雨鸣叫板的一点勇气，林雨鸣的手中，仿佛抓着一把悬空的利斧，只要手一松，就能把他劈成两半，他除了俯首帖耳，根本都没有第二条路可走。 到了第二天上午，林雨鸣召开了他进入京城分公司之后的第一个全体会议，这个会议已经提前做过通知，所以在会议室里黑压压的坐满的人，林雨鸣在自己的办公室看看时间差不多了，才缓步进入了会议室。 刚刚还叽叽喳喳的嬉笑声在他踏入会议室的那一刻，全部停止了。 所有人都迫不及待的想要知道新老总会有什么样的新政策，四五十双眼光一起看了过来。 林雨鸣在早都为他留好的位置上坐定，左面是陈紫君，右面是徐少文，他用眼光扫视了一圈之后，才对徐少文说：“都到齐了吗？” “全部到齐！” “嗯，那可以开始了！” 徐少文清了一下嗓子，干咳一声，说：“各位同仁，今天是林总上任之后的第一个全体会议，请所有人认真倾听，下面有请林总讲话！” 说完，他自己先带头鼓起了掌，下面的几十个人也都敷衍的拍了几下，掌声没有想象的那么激烈，虽然林雨鸣一来就展现出了他的凌厉和能力，压制住了苏会计，但是，他能不能为分公司的销售，为大家的利益着想，现在还不得而知，所以，大部分人都持有着观望的态度。 用他们习惯性的说法，天下乌鸦一般黑，谁能为下面人争取利益呢？ 对这些人的心理，林雨鸣当然也看得很清楚，他不以为意的松了一下领带，说：“好了，我不想浪费大家的时间，那就开门见山的说吧。在这几天的观察和感觉中，我们目前的这个团队并不完美，而且较差，还有很多问题，当然，这不能全怪大家，但你们每一个人也都或多或少的应该承担起一定的责任！” 林雨鸣毫不客气的话，顿时让所有分公司的同仁都脸色一变，从来都没有见过这样的领导，上任伊始，先拿所有人开刀，难道他就不怕犯了众怒？ 林雨鸣冷冷的看着下面的人群，并不急于接下去讲，他就是要给他们一个时间，一个反击的时间，一个反驳的机会。 在十多秒的死一样的寂静后，一个业务经理忍不住的站了起来：“林总，对你的这个看法，我不同意！” 总算是有人跳出来了，林雨鸣感到很满意，看来，并非所有人都是逆来顺受，没有血性的！ “不同意？那好啊，说说为什么不同意我的看法？” 这个年轻人拧着脖子说：“我们作为华鼎第一分公司，这些年来在销售上一直都遥遥领先，难道销售公司不是以销售作为衡量一个团队的好坏吗！” “很好，我来回答你，销售公司，真的是不能以销售多少作为标准来衡量的，这里面还有更多的一些指标，比如销售的利润，合同的好坏，市场占有率，以及整个团队的协作等等，太多的指标我不想说，我就问一句，你每年的收益在整个集团销售人员中，算多还是算少的！” 这个年轻的销售经理一下愣住了，不错，他自己也知道，京城销售分公司所有人员的提成并不算很高！ “这个……”说了两个字，他就说不下去了。 林雨鸣摆摆手，示意他坐下：“你不好意思说对不对，那么我来告诉你，在西北分公司，如果业务经理签订三百万的销售合同，年底至少能拿十万元的提成，更别说季度奖，半年奖，以及其他一些奖金了！” 下面的业务经理都睁大了眼睛，有的惊讶，有的怀疑，他们也听说别的分公司拿的很多，但谁也没想到会差别这么大。 “你们很惊讶对不对，其实我说的这个只是基本的提成，而我们很多人拿到的可不止这一点点，因为我们大部分合同都远远的超过了分公司的最底价，这也就意味着，他们还有另一笔收入，那就是超价提成，有时候，这笔提成数量会更多！而你们呢？就拿刚才这个小刘来说吧，你去年也销售了三百万，你拿了多少？三万对不对！” 这个姓刘的业务经理下意思的点点头！ 林雨鸣淡然一笑：“所以，你觉得你们还很完美吗？还很优秀吗？你还要反对我的说法吗？” 会议室比刚才还要安静了，销售人员对收入这一块，早都很不满意了，所以，林雨鸣的话说到了他们的心坎里。 “那林总，你是不是有办法改变这种现状！”有人在下面问了一句。 “林总，你说为什么我们拿的这么少！”又有人问了一句。 林雨鸣感觉到自己已经钓起了大家的兴趣：“我当然知道你们为什么拿的少，我当然也有办法改变这种现状，不然我说这些就一点意义都没有了，首先，还是那句话，我们这个团队有很多不完美的地方，有政策的原因，也有你们自身的问题，先说说你们的问题，你们第一不够团结，不懂协作，这让很多项目白白的错过，也浪费了很多精力和资金！对这个问题，有没有人反对！” 林雨鸣用冷然的眼光，扫视了一圈，所有人员都哑口无言，这个问题他们也都很清楚，几乎没有什么可争辩的！ “既然没人反对我的这个看法，那么，我接着说说政策问题，首先，我们过去的资金太浪费，对很多本来都没有多少希望的项目投入太多，其次，我们的销售方式也不对，缺少了协作和团队的优势，第三点，你们拿的太少，这也制约了你们销售的积极性！今天，我就要改变和纠正这些问题！” 可以说，林雨鸣找到了一个很好的突破口，从每个销售人员的切身利益下手，一下就吸引了大家的注意力，也引起了大家的共鸣，在他做这写长篇大论的时候，没有一人像过去开会时候那样漫不经心，他们都很急切的想要听到林雨鸣还会讲些什么？这一点，从他们那亮晶晶的眼神中就能看出来。 林雨鸣知道，该是自己抛出新政策的时候了。 “为了提高我们的销售成活率，我决定，暂时放弃边远地区的项目，除非这个项目很有把握，否则，我们暂时放弃，我们下一步将集中攻克城区和近郊的项目，同时，我这里有一个名单，我会把整个销售人员分成四组，第一组，陈紫君为组长，第二组，徐少文为组长，第三组，沈于灵为组长，第四组，李端常为组长，你们以手下组员原有的项目为基础展开销售，下面我念念每一组的成员……” 林雨鸣翻开了笔记本，念出了每一组销售人员的名单，这一招，连陈紫君等人都没有想到，她们和会议室的其他人一样，陷入到了迷茫中，因为，在每一组的人员名单中，很多都是关系不好的被分到了同一组，这是偶然的巧合，还是林雨鸣刻意而为？谁也说不清楚！ 等林雨鸣念完了名单，好一会，下面死一样的安静，谁都不知道该说点什么？他们只是觉得，这样乱分一气，恐怕会出问题，从来也没有见过把关系不好的人分到一个团队里，这简直就是对大家的一种折磨。