第285章以退为进
“怎么？林总难道不愿意谈了！”武总脸上看不出一丝表情。 林雨鸣现在要做的是首先判断一下苏尔冰会不会落到这个一千万的价位上，答案是肯定的，苏尔冰一直以来的价位都要比华鼎低许多，就算是一千万的合同，苏尔冰要是咬咬牙，也是能降下来的。 这个答案出来了，林雨鸣便需要有一个决断，要么答应，要么拒绝，这两种的后果都很可怕！ 沉思片刻，林雨鸣抬起头，用异常坚定的口吻说：“这个价位我不做，我们退出！” 武总一下睁大了眼睛，这可是一千多万的项目，而坐在自己眼前的这个人，曾经挖空心思想要见见自己，可想而知，他是对这个项目抱有了多大的渴望，但此刻他竟然说退出，这太让人不可思议了。 “你真的这样决定了！”武总用刀一样的眼光看着林雨鸣，他要看穿这个年轻人的心思。 可是，他看不穿，因为林雨鸣已经对他提高了警惕，他这个突然袭击，并没有对林雨鸣行成太大的威力。 “是的，因为这个价位，我没办法做！” “可是苏尔冰怎么就能做？” “各家的情况不一样吧，我也不能说我们的比他们好多少，但是，我作为分公司的主管，我只能按照集团总部的定价来考虑，除非达到一千二百万，不然我宁肯放弃！” 林雨鸣在那说这些话的时候，是需要极大的勇气的，因为好死不如赖活着，就算是一千一百万定下来分公司没钱赚，但至少能给分公司增加一千一百万的业绩啊，可是，谁知道武总不是乘机压价？谁知道他能不能接受一千二百万的价格呢？ 自己总的试一下吧？这点勇气都没有，那只能定下一单单的底价烂合同，就像过去的京城分公司，合同定的不少，业务员的收益却不多。 做项目，比的就是耐心，勇气，心理！ “一千二百万？你可真敢要了！既然如此，我看就只能放弃你们了！”武总说完，端起了茶水，看都不看林雨鸣一眼。 林雨鸣也是满眼歉意的说：“实在对不起，我也是身不由己，我只是一个打工的，要是我有决断权，不要说一千一百万，就是一千万也敢卖给你，可惜，我没有这样的权力！” “那你不会和总部申请优惠价格！” “不用申请，我知道底价在那里，申请了也没用！” 武总冷哼一声，放下了茶杯：“看来林总对我们这个项目并不很在意啊！” “武总误会了，我很希望和你们有一次合作，只是这个价格，我实在拿不下来，本来，我们和苏尔冰就是有很大的价格差异的！” 到这个时候，林雨鸣心里反而有些坦然了，武总固然声色俱厉，态度冷硬，但是，到目前为止，却一直都没有下逐客令，这也就意味着，事情还有的谈。 “除非……除非武总你原意把安装也交给我们，那么，我可以给集团申请，下浮五十万，一千一百五十万，这是最大的底线！” 说真的，到了一千一百五十万，基本上分公司也就一分钱不赚了，但是，假如有一个八九百万的安装合同，形势又变得截然不同了，安装的利润空间相对比机组更好控制，因为很多安装材料，华鼎集团是有价格优势的，大沪市最不缺的就是安装配件，那里周边到处都是私营配套工厂。 “安装！”武总邹起了眉头。 “是的，只有这样，我这个最低价格才有可能申请下来。” “你们有安装优势吗？你们的价格怎么样？” 林雨鸣马上顺着武总的话，就是一通的介绍，实事求是的说，华鼎在安装上的确还是有优势的，至于价格，嘉宝食品集团也选出了几家安装企业作为参考，林雨鸣给出的九百万，几乎在这几家之中具于中间的位置。 这不得不让武总动心了，其实，苏尔冰到目前为止，价格还在一千一百万坐着没动，武总说的那个一千万数字，就是拿来压林雨鸣的。 “嗯，这样吧，今天先说到这里，我安排我们相关的技术人员，对你们的安装工程，以及设备情况做一次详细的考察，如果可以的话，我们会通知你们前来洽谈的！” “好的，需要我们做任何配合，我们都会全力以赴！” 武总在这个时候，才站了起来，做出了送客的姿态…… 回去的路上，沈于灵一直都很紧张的追问着林雨鸣见武总的情况，林雨鸣当然不会把吴总最初的话说给沈于灵听，他大概的把关于项目的事情给沈于灵交了个底，并让她做好系统安装的所有资料，以便应对可能出现的安装谈判。 “老天，那要是这个项目做下来，我们岂不是两千万了！” “是啊，只是这次的利润没多少！” “利润不利润先不管，只要能定下来，我就很满意了，老板，我一定的感谢一下你！” “ok，已经到吃晚饭时间了，那就先请客吧！” “啊，老板，你也太现实了！” 不过沈于灵说归说，还是请林雨鸣到一个档次不错的酒店很搓了一顿，对所有的销售人员来说，有时候拼的就是项目的成活，至于能不能挣到钱，到是其次的考虑。 但林雨鸣却一定要让分公司挣到钱，自己刚来时候提出的口号，就是要让分公司的所有人员获得不菲的收益，这第一个大项目都不挣钱，那岂不是自己扇自己的脸。 所以，他现在要考虑的就是安装问题，怎么能更好的操作，弥补空调主机没有挣钱带来的损失。 第二天，他除了研究陈紫君手上那个被科里抢走的项目，剩下的时间，都是在查阅过去京城分公司签订过的系统安装合同，一面看着这些合同，他一面挨个的和这些安装公司做了一些简单的沟通，希望从中挑选到一家最合适的，既能保证安装质量，又能降低安装成本的公司。 只是这个风一旦风放出来，在接下来的几天里，分公司迎来了一拨又一拨的安装公司的老板们。 这些人像是嗅觉敏锐的苍蝇，在稍微闻到一点点腥味后，都蜂拥而至，各种报价，各种数据，各种安装资质，各种选材说明，在林雨鸣的桌面上堆起一摞，这还不算，有的人还套着近乎，要请客吃饭。 林雨鸣笑呵呵的一一拒绝了，说他会认真研读各家的资料，有什么情况也会及时沟通。 这一次，他真的很仔细的对安装做了一个深入的研究，过去在安西分公司的时候，这些事情都是马大姐负责，林雨鸣只要说出自己的意图就能获得想要的结论，但现在他和这里技术部的人员还达不到那种默契程度，他只能一面依靠他们，一面自己不断的充实，好在这些年做销售也接触过不少安装项目，学习起来也都能得心应手，经过这几天的了解，他对嘉宝食品集团系统安装成本也做到了心中有数。 剩下的那就是等待武总的消息了。 陈紫君那个被抢的项目，到目前也没有多少头绪，林雨鸣每天都在思考着一个突破的契机，可是一直也没有找到，这让他比较郁闷。 “咣咣咣！”门口传来了敲门声。 “请进！” 新来的内勤宁静送来了一份销售总部发来的通知。 林雨鸣看了两眼，心里微微一沉，通知上说，经过一季度的销售统计，各分公司的产出比都很低，总部要求各分公司对没有销售业绩的销售经理严格的控制费用额度，销售总部也会根据情况，对分公司资金采取总量控制。 林雨鸣邹着眉头把通知扔到了一边，自言自语的说：“就知道压缩费用，怎么不想想别的措施！” 一抬头看到宁静正睁大眼睛看着自己，林雨鸣忙笑了笑：“没事了，你先忙吧！” 他可不想让自己对销售总部的不满情绪在员工中传播，那一点作用都没有，只能让大家心情变坏，产生一些消极情绪。 “嗯，林总有事就叫我！” “好好！” 看着宁静欣长的身姿消失之后，林雨鸣点了点头，通过这几天的观察，这丫头工作表现还是挺不错的，首先是处理事务的能力很强，好几件麻烦事情，交给她都很顺利的解决，在一个，她会抽空把林雨鸣的办公室收拾的干净，整齐，连林雨鸣一些日常小事情，比如买饭，买烟，迎来送往等等，都能默默无闻的帮着解决。 林雨鸣考虑着，在观察一段时间，要是一直都如此，那就提前给她转正，增加薪资。 正在考虑这这个问题，电话又想了，是一个设计院的暖通设计师打来了。 “我找一下你们林总！” “你好，我就是，请问你哪位！” “林总啊，我是市设计院的张工，我想问问，你们的选型费是一个点没错吧？” “是啊，我们一直都是这个标准，这也是暖通行业的一种标准！” “那不会签订合同了赖账吧！” “呵呵，张工，这点你尽可能的放心，华鼎集团在信誉这一块是一直不错的！” “那就好，刚才你们一个业务员找过我，我手里有一个小项目，只要你们能兑现，我是可以在作图的时候把你们产品设计进来了！” 林雨鸣很认真的给他讲述了华鼎集团对设计工程师的政策，并保证，只要签订合同，对提前设计过华鼎产品的工程师一定兑现一个点的选型费。