第462章 值得冒险
林楼以最快的速度收拾好东西，然后让杨默开车送自己去市政府和兰启功、李兰舟俩人汇合，再一起进到会议室里面，稍微等候片刻，刘桐便和几位主要领导进来了。 三人连忙起身问好，领导们倒是显得很热情，“小林同学，我们可是早就听说过你的名字，也早就有见见你的想法，只是没想到会在这种场合下见面！” 领导们入座之后，最上首那位环视一圈，示意工作人员关上会议室的门，再看看刘桐，“老刘，现在就开始吧！” “好的，各位领导，各位同志，我先介绍下这次会议的主要内容，林楼同学前不久从拉脱维尼亚建设部副部长索尔特-卡达尔先生那里获得了一个重要消息，拉脱维尼亚将在阿尔卑斯山上修建一座高端度假酒店，如今建筑设计工作已经完成，正在进行施工招标！” “林楼同学向索尔特-卡达尔副部长介绍了我市第六建设公司兴建香山饭店项目的经过，获得了索尔特-卡达尔先生的认可，卡达尔先生认为第六建设公司的施工水平基本达到了参加竞标的标准，于是向林楼同学发放了竞标邀请函。” “邀请第六建设公司参加项目的施工竞标，该项目的合同总额高达一千万美元，而这次会议将要讨论的内容就是，是否要为第六建设公司提供支持，帮助他们参加这次竞标！”刘桐简单地介绍了下此次会议的背景和议题。 “下面先有请林楼同学讲述该项目的背景！”然后轮到林楼发言，他先将提前复印好的资料分发给各位领导，然后再次重复了先前讲述过的内容。 这些领导也和刘桐当初一样惊讶，虽然他们获取信息的渠道要比普通人广阔地多，也都出国考察过，但看到南高丽通过劳务输出、参与海外项目施工建设，竟然赚到了这么多外汇，还是感到无比地震惊。 “咱们国家外汇总储备才多少？南高丽光是通过在海外建设项目就能赚到这么多？这数据没问题？”当即就有领导发问。 “这些信息我已经通过外事部门的渠道核实过了，虽然咱们现在还没有同南高丽建交，但在中东各国都有驻外机构，通过这层关系，我搜集到了一些数据，光是去年，南高丽就在沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、利比亚等国进行了多个大型项目的建设，仅仅这几个国家，项目总额就超过了一百亿美元。”刘桐回答道。 “所以就算我们拿不到全部数据，单凭这些也能看出，南高丽在海外施工建设领域的确赚取了让人惊叹的巨额美元。”窥一斑而知全豹，通过对这几个国家的分析，也能看出来林楼报出来的数据绝对不是胡编乱造的。 “那么，参加海外竞标有什么难点没有？你们是打算怎么解决的，有那些地方需要我们的帮助。”领导们又将目光投向兰启功和李兰舟，林楼报出来的数字确实让他们心动，但最后究竟要不要支持，还得看六建到底准备了多少。 “首先是技术上的，要是技术上达不到要求，我们做什么都没用！但是通过香山饭店项目的锻炼，我们六建在高端酒店，尤其是山区高端酒店的建设上，积累了足够的经验，学习并掌握了多项国际先进技术，完全有实力参加该项目的竞标。”兰启功带着一丝骄傲答道。 而李兰舟则回忆起了当初第一次参加香山饭店项目建设会议，第一次见到林楼，并从他口中听到多项先进技术时候的场景；以及林楼日后对他们的严格要求，要不是因为这些，六建那能积累到这些经验，掌握这些技术。 “其次是经验方面的，咱们国家的建设施工单位还从未参加过海外项目的竞标，对相关流程尚不了解；不过林楼同学已经帮我们邀请了香江的专业人员，来对我们进行专业的培训，通过艰苦地学习，我们基本掌握了相关知识。” 自打香江的律师到了之后，六建就把这件事当成了现在最重要的工作，组织了单位的精干人员参加培训，香江律师讲课的时候，一个个都全神贯注地听着，认真地做着笔记。 香江律师讲课结束离开之后，他们又分组讨论，研究刚才讲述的内容，并提出各种问题，然后把这些问题进行汇总，等下次上课的时候提问；这段时间，所有参加培训的工作人员每天的学习时间都长达十六个小时以上。 可以说除了吃饭睡觉的时间，其余时间基本上都用在了学习上，这些辛苦也没有白费，终于基本掌握了竞标的关键要点，并对在欧洲进行施工建设会遇到那些政策、沟通上的问题有了深刻的了解。 “看样子六建是铁了心要拿下这个项目啊！这种精神还是非常值得鼓励的！”领导们对六建的表现非常满意。 “第三则是技术上的，欧洲的施工标准和机械设备和我们的都大有不同，所以我们也抓紧时间努力学习各种规范标准，目前参加培训学习的人基本做到了熟练背诵并掌握这些规范标准，同时也通过图纸和说明书，进行了设备操作的纸面学习。” “但是光通过纸面学习还没办法掌握这些设备的应用技巧，所以我们需要市政府的帮助，能抽出一笔外汇来购买设备样品，然后尽快掌握操作技能。” “进口设备再运进来学习，怕是得不少时间吧？现在距离竞标截止还有多久？从时间上来讲够用么？而且就算帮你们购买了样品，学会了如何操作，但是到了欧洲之后，恐怕还需要更多地设备吧？要是所有设备都购买的话，市里怎么也拿不出这笔钱啊！”一位领导问道。 “不用从欧洲购买，香江就有这种设备，我们可以从香江购买设备，然后通过火车运到京城，不到三天时间便能抵达，然后开始学习，赶在竞标截止之前学会操作基本上够用了。” “至于在欧洲施工所需要的设备问题，我们可以在当地进行租赁，租赁的费用可以用合同进行抵押贷款，然后等拿到工程费后归还贷款，虽然要多付一笔利息，但起码在一开始的时候，就不用花咱们的外汇了。” “这倒是个好办法！嗯，你继续说！”领导看了一眼林楼，这套路显然不是兰启功他们能想到的，肯定是林楼从国外带回来的方案。 “还有就是政策和生活习惯方面的，我们也邀请了曾经在我国驻拉脱维尼亚大使馆工作过的外事部门同志，来对我们进行相关培训，大家对拉脱维尼亚的相关法律、民俗禁忌有了基本的了解和认识，目前已经有部分同志通过了培训考试。” “如果能拿下这个项目，我们会保证所有远赴海外的同志都通过外事部门同志安排的考试，也会挑选政治上过硬的同志前往拉脱维尼亚进行施工，并进行统一封闭式管理，尽量减少出问题的几率。” 然后兰启功又讲述了他们在竞标过程中会遇到那些对手，着重抢到了三星建设公司与豪郝蒂夫公司的情况，分析了彼此的优劣势，给出了比较有信心的答案。 大家听说这两家公司，尤其是豪郝蒂夫公司的情况时，多少都有点担心，和这么厉害的公司竞争，我们能赢么？但是兰启功分析地也很到位，根据拉脱维尼亚的经济情况，要是六建真能以更低的价格、更快地速度完成施工建设，的确有希望拿下项目。 领导们不断地抛出各种尖锐地问题，林楼、兰启功、李兰舟分别给与回答，以消除他们的疑惑和顾虑。 会议一直开到吃晚饭的时候，大家还没有散会的意思，这毕竟是牵扯到一千万美元的大型项目！要是放到日后，或许一百亿美元的项目才值得北京市这么多大领导重视，但现如今，一千万美元就够了，没办法，现如今实在是太缺外汇了。 会议开了这么久，会议室里早已是烟雾弥漫，茶水更是不知道换了多少回，大家的脸上都露出疲倦地神色。 “今天的会开了这么久，大家都累了，我现在再问最后一个问题，然后就暂时散会吧！”最上首的大领导带着一丝疲惫说道。 听到这话，林楼、兰启功和李兰舟马上挺直了腰杆，他们都能意识到，这个问题必然是非常关键的，回答的好与不好将决定该项目能不能开始。 “这个项目的收益无疑是非常高的，要是能成功拿下，并且顺利完成施工拿到工程款，那么一切都好说，我会亲自为你们请功，给你们颁发奖励表彰！” 听到这儿，林楼等人并未激动，他们都知道，肯定还会有个但是，果然，领导马上就说出了这个词，“但是…….万一，我是说万一啊，万一失败了怎么办？那我们前期投入的费用，包括进口设备，出国参与竞标的开支，不就打水漂了么？” “或许相较于一千万美元的收益，区区几十万美元算不得什么，但这些钱也够市里好几家工厂更换设备、购置新的生产线了！要是把钱给了你们，却没有任何收益，这些单位肯定是要埋怨的！”现如今每一分外汇都很紧张。 从这些工厂企业里拿走几十万外汇交给第六建设公司去参加国际竞标，这些领导也是要承受压力的；别的地方也就罢了，这可是京城，那家企业还没个上层关系来着？到时候人家去上级部门告上一状，也够他们喝一壶的了。 “领导！”林楼和兰启功同时开口，然后对望一眼，最终还是由林楼来回答这个问题，“首先，六建赢得这次竞标的几率非常大，您的顾虑基本上不会发生；其次，就算万一不幸失败了，我们也不是全无收获！” “通过这次竞标，我们熟悉了海外建设项目的竞标流程，培养出了一批能够熟练掌握欧洲施工设备的工人！为以后继续参与海外建筑施工竞标打下了坚实地基础！” “通过南高丽人的经历可以看出，在欧洲，在中东地区，有着大量的项目需要海外施工团队，这是一块每年起码都有几百亿美元的大蛋糕！所以我们这次不仅是用几十万美元来拼一次赚取一千万美元的机会！” “更是用几十万美元撬开每年几百亿美元海外施工建设的大市场！”用几十万美元来博一千万美元，和用几十万美元来赢得一个进入几百亿大市场的机会，二者是截然不同的！ 几百亿美元啊？大家听得这个数字都有些恍惚，林楼继续分析，“一旦六建获得了海外施工建设的经验，也会把这份经验传授给国内其他建设单位，带动其他单位参与海外竞标，为国家赚取更多地外汇！” “然后像南高丽一样，利用施工建设赚取的外汇进行产业升级，推动国内经济的发展！”这意义就更重大了。 看到领导们开始认真地思考这个问题，林楼又加了一把火，“我可以在这里保证，就算万一不幸这次竞标失败了，我还会最少为六建争取三次参加海外竞标的机会！” 获取海外竞标的信息对国内来说是一件很困难的事情，但对林楼而言却不算什么，要是实在不行，大不了找个欧特克分公司的办公大楼建设项目交给他们做好了，怎么也能保证他们有项目可做。 仅有一次机会，大家还会犹豫，而现在一听说还会有更多机会，大家的顾虑就更少了，尽管以后参加竞标还是要花钱，但那时候只需要花点差旅费，就算市里不支持，六建想办法也能凑出几万美元来。 或许可以试一试，要是真能让国内的建设单位进入这么大的市场，几十万美元的风险还是值得冒的！ 许多领导都冒出了这样的想法。