第467章 再不联系就迟了
“我们使用了新型特种水泥，这种水泥不仅可以在低温环境下快速凝结，并保持强度不变，而且还具有抗腐蚀、速干等效果，可广泛应用于低温、滨海环境下的建筑修建，还可以用于快速修补维修！”周雅伦等的就是这句话。 虽然在上次的酒会上，她也像一些人介绍了这种水泥的特性，但嘴上说和看资料，那有亲眼目睹效果来的直观？ 通过这场比赛，不仅让六建在拉脱维尼亚人面前证明了自己的技术实力，也让华林公司的特种水泥展现了绝佳的性能，不趁着现在就赶紧做推广，还等到什么时候？ “这种水泥的价格贵不贵？生产难度高吗？能否在拉脱维尼亚进行生产？”久尔索-科尔胡特意识到，这种水泥在拉脱维尼亚的应用范围会非常广泛。 拉脱维尼亚虽然不靠海，却有大片国土位于山地区域，这些地方每年都会有几个月温度比较低，普通水泥无法正常凝结，所以只能利用温度较高的那几个月进行建设，这必然会影响拉脱维尼亚人建设家园的速度。 所以拉脱维尼亚建筑界一直很关注各种新型掺和剂的研发工作，而现在中国的建筑单位竟然拿出来了不使用任何掺和剂就能在低温环境下快速凝结的水泥，他们当然激动，要是这款特种水泥的成本能够接受的话，那拉脱维尼亚的建设速度就可以大大加快了。 那些住在海拔较高地区的拉脱维尼亚人，也不用等待那么久，就可以住上新房子，享受拉脱维尼亚经济发展带来的好处了。 “单纯从生产成本上来说，和普通硅酸盐水泥使用掺和剂差不了多少，但施工更为便捷，性能也更为优越，不仅能节省大量的时间，还能让建筑更快建成。”实际上，华林公司在山东的工厂生产这种水泥的成本可比周雅伦说的低多了。 但是一款产品究竟该怎么定价，可不仅仅取决于成本，市场上可替代产品的售价也是很重要的参考因素，因为可以节省施工时间，所以周雅伦就算报价比普通水泥添加掺和剂之后的总价稍微高一点，市场也能接受。 毕竟，缩短工期节约下来的成本加起来，可比使用常规水泥加掺和剂划算多了，人工方面的开支可是个不小的数额，尤其是对欧洲这种人力成本较高的区域来说。 “如果需求数量比较大的话，用大型货轮走海路，穿过苏伊士运河抵达地中海，再从南斯拉夫通过铁路运输进来，最终的成本或许也能接受！但肯定还是在我们国家建造工厂要好一些。”久尔索-科尔胡特飞快地算了一笔账。 然后急切地发问，“那么，贵公司愿意出售专利么？”他当然更想在本国建造水泥厂，来生产这种新型水泥，如此以来不仅可以节省成本，还能解决一批人的就业问题。 “我们公司为了研发这款新型水泥，花费了大量的人力物力，所以短期内并没有出售专利的想法！”周雅伦开始睁眼说瞎话了，实际上有了林楼提供的资料，他们只花费了二十万美元就拿到了大规模工业化生产的工艺。 对水泥这种大批物资来说，区区二十万美元的研发承办，这个数字几乎可以忽略，而且她也知道，拉脱维尼亚方面愿意给出的专利购买费用，绝对是他们研发投入的十几倍、几十倍，但这依旧没有自己生产这种水泥赚得多。 “但是如果从中国运送水泥都拉脱维尼亚的话，成本还是太高了点，只有一次性购买大量水泥，并雇佣大型货轮运输才行，可这样的话，水泥的运输、保管和储存又成了问题！”水泥这种物资，一旦运输距离超过五百公里就变得不划算了。 而且海上运输还容易把水泥弄湿从而产生损耗，同时拉脱维尼亚还是个内陆国家，没有港口，必须借用南斯拉夫的铁路系统才能把物资运进来，港口卸货装上火车，火车抵达拉脱维尼亚再继续卸货，光这一环节的人工成本就够他们喝一壶的了。 “我们豪郝蒂夫公司也愿意和贵方合作，共同生产这款新型特种水泥！”托马斯-金特尔也敏锐地觉察到了商机，豪郝蒂夫公司虽然是建筑承包商，但他们也有长期合作的建材生产企业，所以托马斯-金特尔很明白这种水泥的价值。 一旦有了这种水泥，以及加工这种水泥的经验，对豪郝蒂夫公司参与港口、寒冷地区项目的竞标可是大有好处的，所以他也想把这种水泥掌握在豪郝蒂夫公司手中，只是见周雅伦态度坚决，大概没办法拿下专利，他就只能退而求其次了。 “我们拉脱维尼亚也有水泥厂，而且未来很长一段时间，拉脱维尼亚都处于建设高峰期，对水泥的需求量很大，您如果愿意和我们联合建设水泥厂，我想您根本不用担心销路的问题！”久尔索-科尔胡特紧跟着说道。 “如果您愿意的话，我马上就可以联系几家水泥厂的负责人，相信他们非常愿意参与这个项目！”就算拿不下专利，合作生产也是一个不错的办法，同样可以就近为拉脱维尼亚提供水泥，并解决就业问题。 要是工厂规模够大，生产能力够强，说不定还能出口到其它国家，拉脱维尼亚周围有的是需要建设港口或者温度比较低的国家，他们都需要这种水泥。 “我也认为从中国远途运输水泥到拉脱维尼亚并不是一个好买卖，所以要是有合适的条件和合作对象，我们公司也不介意在欧洲建设新工厂。”然后就可以利用这家工厂将水泥销往欧洲各国了。 从拉脱维尼亚运送水泥到德国、法国，可比从中国运过去划算多了，就算拉脱维尼亚的人工成本比中国高得多，华林公司依旧可以赚取丰厚地利润。 “我也可以马上向总公司汇报，最迟明天下午，德国水泥生产企业的代表就能赶到杜姆市，希望您能给我们一个机会！”托马斯-金特尔现在已经不关心这个度假酒店项目了，和这款新型特种水泥带来的利润相比，区区一个小酒店项目根本算不得什么。 “华林公司愿意和优秀的合作方进行合作，将这款凝结了鄙公司研发人员无数心血的产品推向世界！”周雅伦当然乐意接受这些，当即表态道，“光看现场还无法了解该种新型水泥的所有性能，我们还准备了充足的资料。” “包括这种水泥和普通水泥的对比性实验，耐疲劳实验、抗海水腐蚀实验、耐低温实验等等，相关数据我都带了过来；稍后我会在酒店举办一次宣讲会，有兴趣的朋友都可以参加！”上次的酒会只是开胃菜，现在终于进入正题了。 久尔索-科尔胡特他们可以解决这种产品在拉脱维尼亚的销量，而托马斯-金特尔跟他身后的豪郝蒂夫公司，则可以帮助这款产品走向更多国家。 久尔索-科尔胡特和托马斯-金特尔同样能从这个项目中得到好处，所以他们欣然接受了邀请，很快就确定了宣讲会举办的时间跟场地。 到了这个时候，区区一场比赛的胜负已经无关紧要了，不过久尔索-科尔胡特还是代表各位评审宣布来自中国的北京第六建设公司赢得了这场比赛的胜利。 久尔索-科尔胡特对姜大成等人的施工技艺赞不绝口，“你们的施工堪称艺术，不愧是能完成香山饭店项目的施工队伍！” 如果在此之前，拉脱维尼亚方面仅仅是看在林楼和贝聿铭的份上，才邀请六建来参与竞标的话，现在他们开始真正相信六建有这个实力拿下这个项目了，以他们刚才体现出来的施工水平，完成这个度假酒店项目绝对是绰绰有余啊。 而且该项目地处海拔较高地区，每年都会有好几个月处于低温气候当中，如果想不耽误时间的话，就必须使用水泥掺和剂或者新型水泥，而周雅伦提供的这种水泥可是一种全新的建筑材料，六建有使用这种新型水泥的经验，毫无疑问会更加占优。 兰启功和李兰舟同时露出欣慰地笑容，虽然这并不是最终的竞标，可这么多拉脱维尼亚建筑界的专业人士都认可了他们的能力，必定会对竞标产生极其有利的影响。 回到杜姆市市区，久尔索-科尔胡特和托马斯-金特尔赶紧通知了相关人员，邀请他们来杜姆市参加周雅伦举办的宣讲会。 然后中国代表团分做两拨，周雅伦开始召集人手准备这次宣讲会，兰启功和李兰舟等人则继续搜集信息，对竞标方案进行着最后的调整。 他们在搜集其它竞争对手的信息，其它参与竞标的施工单位也在做着同样的事情，很快，三星建设公司也知道了六建参与竞标的消息。 “中国的建设公司？”三星建设公司负责本次竞标的朴步东露出惊讶的表情，他多次行走于不同的国家，为三星建设公司竞争一个又一个项目，遇到过来自德国、法国、中东各国的竞争对手，但是来自中国的对手，这还是第一次见。 “他们什么时候也开始参与国际竞标了？”身为高丽人，不管他们到底怎么看待中国，他们都必须深刻地了解这个庞大的邻国，所以一听到中国建设单位也参与了这次竞标，朴步东就马上紧张起来。 “或许是那个人的介绍吧？他和拉脱维尼亚建设部的关系不错，为本国企业争取到一两次参与竞标的机会也不奇怪！”他的助理回答道，这些在拉脱维尼亚的南高丽人一提到林楼总会觉得很别扭。 一方面由于穷人乍富带来的心理变化，让他们千余年来第一次敢用带着优越感的眼神来看待中国，而另一方面林楼在首都机场项目中的话语权又让他们觉得很憋屈。 “不过您不用担心，中国人的施工水平又有什么值得称道的呢？最终获胜的肯定还是我们三星建设公司！”助理倒是很乐观。 “不，他们在昨天的现场施工技艺比赛中已经赢了德国的豪郝蒂夫公司，虽然只是一场小比赛，可想要战胜豪郝蒂夫公司也不是一件容易的事。”朴步东很是严肃，他在此前的项目竞标中和豪郝蒂夫公司打过交道，深知道这家公司的厉害。 事实上要不是他们的报价够低，单凭施工工艺的话，他们可不是豪郝蒂夫公司的对手。 “啊，这可是个大麻烦啊！我们南高丽施工单位参与国际竞标的最大优势在于性价比，我们总是能以更低廉地价格拿出更好的建设成果来，这才是我们赢得竞标的原因，不管是德国还是法国的建筑企业，都没办法把人力成本压低到我们的水平线上！” “但中国的建筑企业就不一样了，他们的人力成本比我们的还要低！”在市场竞争中，最讨厌的对手就是在自己最擅长的领域比自己做得还好的了！ 南高丽以前可以凭借价格优势在国际市场上斩获巨大的份额，但是现在，遇到人力成本比他们更低的中国企业，他们就有点抓瞎了。 “马上和总部汇报，我要大幅度调低这次竞标的报价，那怕是亏本也要把中国企业挡在国际市场之外！”朴步东是经历了南高丽建筑企业进入国际市场全部历史的老员工了，他绝对不想中国的建筑单位重复三星、现代这些南高丽企业的历程。 所以宁肯这个项目亏本完成，也要将这个竞争对手扼杀于摇篮之中。 “额，这个时间总部的高层都已经休息了，这时候打扰他们似乎不合适吧？”助理有些犹豫，由于时差的缘故，现在南高丽可是半夜啊！ “后天就要开标了，现在在不打电话可就迟了！”