第193章 落实
第二天，上班。公司递上去的关于读者俱乐部的方案孙东凯审阅完后直接给了董事长，董事长接着就批准了。 秋桐立刻召集我和曹腾还有苏定国赵大健一起开会，商定落实方案和措施，进行分工。 按照分工，业务一部二部分别发动自己的人员，负责各自区域内联盟商家的发展和签约，要求在半个月之内各自签约5000个左右的加盟商家。 同时，曹腾负责前期俱乐部成立和集团各报的接洽，做好新闻和加盟商家名单的持续刊登事宜，我负责会员卡的制作和加盟商家名录小册子的印制。 根据方案和董事长的批示，会员卡和加盟商家名录小册子都要求高质量，而且，要按照市场方式来运作，集团和公司不出这部分费用。 会员卡制作完成后，苏定国负责协调赵大健，安排各发行站发行员进行会员卡的发放。 秋桐指示我们：“我们的工作分三步走，第一步是宣传造势；第二步，业务一部和二部开始紧锣密鼓的加盟商家签约工作；第三步，开始发放读者俱乐部会员卡和加盟商家小册子，开始在集团各报刊陆续有计划地分批次刊登加盟商家名单……” 大家认真地听着，赵大健面无表情不做声。 “这三步走的工作方针，是步步相关，紧密相扣的，每一步都要做踏实。”秋桐继续说：“另一项重要的工作就是会员卡和加盟小册子的印制，董事长在方案上有明文指示，要求保证高质量，这关系到集团的形象，不能粗制滥造，同时还要进行市场运动，本着既不花钱还要能做好的原则来进行。这一块，就由易克来负责。” 我点了点头。 “考虑到业务一部和二部今后的工作实际，我已经安排了办公室，从公司工作用车里调配出2辆车，分别给两个部使用。”秋桐看着大家说：“曹腾，易克，你们俩会开车不？有没有驾照？” 秋桐当然知道我会开车，显然此刻是故意在问。 我和曹腾都点了点头：“会开车，有驾照！” “那就不给你们安排驾驶员了，自己开。”秋桐说：“车辆的养护和使用费用，从各自的部室费用里列支。” 然后大家散去，我被秋桐留下来。 “还有事吗？秋总！”我问秋桐。 秋桐点了点头：“我想和你说下会员卡和小册子的印制问题。” 我看着秋桐。 “关于会员卡和小册子，你方案里的计划基本可行，会员卡这一块我倒不担心，我主要担心小册子这一块，30万本，印刷费用可不是小数，虽然有四封和插页的广告，但是为了保证小册子的整体质量，插页广告是不能太多的。这广告的招商金额，能否满足印刷的要求，我现在心里也是个未知数。还有，这广告版面的价格以及如何能更好的运作，我建议，你找平总去谈谈，看能不能从他那里得到什么好主意。” 我原来计算的小册子封面和插页广告价格是倒着推算的，是按照印制小册子的总费用来分摊到几个版面来定价格的。 按照我的打算，只要广告收入能够印刷费用就行了，从没想到过不够的问题。 关于招商，我想得比较简单，就是报纸新闻发出去等广告客户上门，版面订完了就行了。 现在秋桐说到了自己的担心以及如何更好运作的问题，引发了我的思考，我点了点头：“好，我去找平总！” “看看大文章里还能不能做出些小文章来！”秋桐笑着对我说：“我发现营销者东西，越做越有做头，奥妙无穷啊，我们现在不但在做发行，还在学着做广告，范围越来越广了。” 对于广告，我基本是一窍不通，从来没接触过，但是，对于新事物，我的兴致还是很高的。 从秋桐哪里出来，我兴冲冲去了平总办公室。 平总自己在办公室，见我进来，热情接待，又是递烟又是倒水，弄得我都不好意思了：“哎——平总，都是自家人，别这么客气啊！” “你到我这里来，是稀客！我得好好招待你啊！”平总哈哈笑着：“老弟，来老哥这里，有什么见教？” “见教不敢当，我是来讨教的！关于读者俱乐部加盟商家小册子的问题，牵扯到广告版面，我想征求下平总的意见。” 平总说：“先说说你的看法。” 我于是把我的打算说了下。 平总听我说完，沉思了下，说：“按照你的计算，只要筹集够了印刷费用就行了，是不是？” 我点了点头：“没有别的更大胃口！” “老弟，你的思路和我现在的广告经营思路基本相似，我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体，层层下达任务，能完成任务就万事大吉。”平总说：“不过，我现在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢。” “你琢磨出什么好办法了？”我看着平总。 平总笑了下：“我现在也没想出什么好主意，这几天正琢磨你们的这个小册子，正要找你呢，你正好来了。” “琢磨这个小册子？”我看着平总。 “是的，老弟，你可别小看了这个小册子，这是30万本啊，数量巨大，星海有几个媒体的发行量能达到这个数字呢？而且，这小册子和我们的报纸还不一样，报纸当日看完就扔了，而这个小册子，可是要长期保存的，起码要一年之内经常用到，能发挥持续的广告效果，这30万册分布在市民当中，可是具有巨大的长期广告效应。所以，我在琢磨，如何采取更好的广告运作方式，让这本小册子获得更好的广告收益，同时，也算是做个试点，为我的广告经营找到一条更加优质的路子。” 我琢磨着平总的话。 “在市场经济形势下，广告版面同样也是商品，既然是商品，就应该具有商品的属性，那么，如何将商品销售出去，如何卖出更好的价格，这里面一定大有文章可做！”平总看着我说：“老弟，开动脑筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或许，这次的小册子试点，能为今后的广告经营趟出一条新路子。” 看着平总期待而又捉摸不定的眼神，我陷入了沉思，同时心里莫名又感到几分兴奋，我知道，新的挑战又来了。 我明白平总的意思，他不满足于自己目前因循守旧的广告经营方式，想找到一个突破口来打破发展的瓶颈，搞活广告经营。 对我手里的这30万份小册子，他不会没有想法，一定有自己的思路，只是，他不说，或许是怕误导了我，影响了我的思路发挥。 我脑子里开始考虑这个新课题。 下午，按照秋桐的指示，云朵来给我和曹腾送车钥匙，每个部配备了一辆普桑做工作用车。 递给我车钥匙的时候，云朵冲我挤了挤眼神，笑了下。 下班后，我去开车，打开车门进去，车里面飘着一股淡淡的清香，驾驶台前挂着一个崭新的心形挂件，是用毛线织的，很精致。 我正端详着这挂件，云朵过来了，站在车门口冲我笑：“大哥，好看不？” “好看！”我说。 “给你的这辆车我专门给你清理了，知道你爱整洁。”云朵笑着说：“这个挂件，是我专门给你织的，喜欢吗？” “呵呵……喜欢啊！”我说着，看着云朵：“你干嘛去呢？” “下班啊！”云朵说。 “走，我送你回去！”我说。 云朵没有客气，打开车门上了车，坐在副驾驶位置。 车子刚出了院子，我接到海峰的电话：“鸟人，在干嘛？” “下班的路上！”我说。 “嗯，好，今晚一起吃饭！”海峰说：“我好些日子没见你鸟人了，太忙了，现在刚理顺工作，今晚一起聚聚。” “好，你在哪里？” “在去机场的路上！”海峰说。 “干嘛？”我一愣。 “哈哈，本来想给你个惊喜的，既然你问，也不瞒你了，海珠一会儿就到星海，我去接她的。” 原来海珠要来了，我笑起来：“好的，那你接了海珠一起吃晚饭，我们4个人一起吃饭。” “我靠，4个人，你那里还有外人啊，那算了，不一起吃饭了！”海峰说。 “我和云朵在一起的，刚要送云朵回家呢！” “啊哈哈，云朵？好，好！一起来，叫着一起来！一定叫着一起来啊。”海峰乐呵呵地说。 我和海峰约好了吃饭的地点，然后挂了电话，对云朵说：“和海峰海珠一起吃晚饭吧。” 云朵有些犹豫：“你们聚会吧，我不去了，我回去自己做饭吃就行。” “别了，海峰很欢迎你呢，听说你和我在一起，让你一定去呢，去吧，人多了热闹！”我说。 云朵听我这么说，也不再吭声了。 半小时后，我和云朵还有海峰海珠在一家粥店会合，找了一个包厢坐下来。 海峰和海珠对云朵都很热乎，但我觉得二人的出发点好像有些不同。