213找张叔
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上次去镇子上，顾筱婉见有人卖这些编织品，大都都是很简单的篮子，篓子，竹筐，一个个大而笨重，不够精致小巧。虽然也能卖的出去，但是最主要的客户也都是聚集在村子里面的农户，因为农户经常药用到大筐子。但是，这大筐子结实，难坏，可以用很久。 大户人家呢，则喜欢用精致、华丽、小巧的东西，顾筱婉就画了几张图，画的都是小小的篮子，主要就用来装点小吃点啊，上街买点菜啊、还可以放在梳妆台上用来装胭脂水粉之类的东西。方便又好看，比那些个笨重的筐啊篓子什么的，轻巧多了。 顾筱婉将图放进怀里，打算去张婶家里跑一趟。她想问问张叔这些东西能不能编的出来。若是能编出来，明天她正好去县城，能带几个过去，看能不能找到点市场。 等顾宁平洗好碗，顾筱婉就锁了门，带着两个弟弟妹妹往张婶家里赶。 赶到张叔家里的时候，就看见张婶他们三个都在院子里，张叔手里不停地编着框子，旁边还有一个已经编好的崭新的大箩筐，石头正用刀片将竹子片成竹片，张婶将竹片浸泡到水里，过一会就拿出来，晾干，递给张叔。三个人分工合作，时不时地说上几句话，又在门口晒着太阳，别提有多其乐融融了。 石头是第一个老远就看见顾筱婉来的，连忙跟自己的爹和娘说了声，就立马放下手里的刀片，起身出来迎顾筱婉他们几个。几人说说笑笑就进了院子，就见张婶拿着几张小板凳出来，见到顾筱婉他们，亲热的招呼：“婉丫头来拉，快来座。” 顾筱婉他们甜甜地喊了声张叔、张婶，就在板凳上面坐着了。 “张叔，你的手艺可真好！”顾筱婉看了会张叔编竹筐，这张叔的手上下翻飞着，一片压一片，就编出了个筐子，竹篾厚薄、宽度都很均匀，编出来周周正正的，很是好看。 张叔笑了笑：“编了十几年了，早就熟能生巧啦！” 顾筱婉也跟着笑，问道：“张叔，您这篓子、筐子，一年能卖出去多少个呢？” 张叔想了想，算到：“差不多五十多个吧，一年就只能卖出这么多。” “婉丫头，你张叔编的筐子结实，好几年都用不坏的！”张婶在一旁笑着接道，自己家里编的竹筐又结实又耐用，很多人都喜欢到她家里来买。只不过，这东西几年都用不坏，他们又卖不出去新的，喜忧参半吧。 顾筱婉点了点头，一年才卖五十来个，这收入就可见一斑，估计也就是为了能够多个进项而已。 顾筱婉思虑了下，建议道：“张叔，我看您编的都是大篓子、大筐子，你会不会编小的篮子啊？” “婉丫头，只要你说出是什么样的，你张叔就没有不会编的！”张叔有些自豪地说道，编了这么多年的竹筐，他自认自己的手艺还是很不错的。 顾筱婉喜悦地嗯了一声，从怀里掏出那张纸，指着上面的样式说道：“张叔，你能不能编这样的，就这么大……”顾筱婉用手指比划了一下。 张婶他们瞧见了，也都纷纷放下手里的活，凑到了顾筱婉的跟前，见顾筱婉比划出来的，那大小就跟家里装汤的大碗差不多大点，张叔有些疑虑：“婉丫头，就编个那么大的篮子，干啥用？” “是啊，婉丫头，那么小的篮子啥都装不了！”张婶也说道。这能装几斤稻米啊，就算是拿来买菜，也装不下多少啊！这编个这么小的篮子，庄稼户的，谁用的上啊！ “张叔、张婶，这个篮子，不是用来装东西的，只是用来装饰的！”顾筱婉解释道。 “装饰？装饰是什么？” 顾筱婉见大家都满脸疑问地盯着自己，只能解释道：“装饰，就是只是放在那里好看的，事实上，并没有多大的用途。这么小的篮子，确实不能装什么，但是可以卖到点心铺子里面，装门用来装高档的点心；还可以卖到水粉店里，用来装姑娘们用的胭脂水粉之类的，总之，你们别小看这小竹筐子，但是只要精致小巧，用途可大着呢。” 顾筱婉说的很是笃定，因为她太知道这包装盒的功效了。这个年代没有纸张，想要做装饰盒，只能用竹篾来编，若是编的好看的话，这小竹篮子的肯定会非常好卖的。 “能有这么多的用途？”张叔像是听天方夜谭一样，有点懵了，他一直以为，这筐子越大越好，可以用来装多多的粮食，竹篮子也越大越好，可以装很多的菜。 可是今天听顾筱婉这么一说，好像这篮子还有这用途！ “肯定的，张叔，你想想看，你现在编这个大竹筐，不论是有钱的人家里，还是普通的农户家里，这一个竹筐能用上好几年，只要不破，人家都不会想着换，所以，你一年只能卖五十个竹筐，可若是这小篮子受欢迎的话，你想想看，姑娘们进胭脂水粉店，买一点东西就一个竹篮子，别人买点心，进去买东西，就附送一个竹篮子，你想想看，这不消说每年需要多少，这每天需要的量都不少啊！” 顾筱婉算了一笔账：“以前大竹筐，咱们就算五十文钱一个，咱们这小筐子，就算五文钱一个，又小又好编，一天编个五六十个估计不成问题，这样算下来，一天就是三百文钱，这竹子又不要钱，就是你们辛苦点，一天若是能赚个三百文钱，也行啊！” 听见顾筱婉这么算账，张叔和张婶都瞪大了眼睛，一天三百文钱，岂止是行啊，简直就像是在做梦啊！