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本来以为就算合同谈不成还能蹭一顿饭，最后才发现，面对那样的人，就算饭是蹭的也蹭不进去。 “阿言点什么我都爱吃。”林白笑着说道，丝毫不觉得陪着林言是委屈或者后悔的，他巴不得能够陪着林言去任何地方。 最终两人选择了一家看起来还不错的酒楼大吃了一顿。 吃饱喝足，之前的不愉快就统统被抛之脑后。 玉溪酒楼的少东家和掌柜的倒也不是那么的让人不快的，起码有件事还是得感谢他们。 在去玉溪酒楼前，林言想到了一种更好的处理书院订单的方法，那就是和酒楼合作，租用酒楼的厨房，这样一来可以节省不少成本，二来也能吸引更多顾客，方便顾客用餐。 不过酒楼的人选必须要谨慎选择，不然一不小心选到玉溪酒楼那样的，那真是给自己找麻烦。 林言带着林白一连去了好几家酒楼，先是暗中观察酒楼的情况，觉得店内的服务和店小二的品性都还不错后，才会约掌柜的谈生意。 如果连店小二的态度都不好，那就说明上梁不正下梁歪，又或者掌柜的人不错，但纵容这样的店小二存在，那说明掌柜识人不清，或者用人不善，都不是他想要合作的对象。 就这样找了半天，一直到午饭过后，两人都还没能找到合适的合作对象。 “算了，今天先不找了，咱们去柳掌柜那里将猪下水取走就回家吧。”林言提议道。 转了这么久，两人也都有些累了，主要是林言有些累了，林白还跟最开始一样，粗气都不带喘一下的，身体素质明显比林言强了很多。 作者闲话：感谢对我的支持，么么哒！ 第053章 合作 两人一起来到柳青客栈，但还没进门就感受到了与以往不同的氛围。 走进客栈，就见里面的桌椅都被擦的很干净，店小二和掌柜的一起还在继续擦着其他地方，一副过年大扫除的模样。 只是区别在于，掌柜和店小二的脸上并没有过年的喜悦，反而带着怎么都遮掩不住的忧愁。 客栈内也十分的冷清，一个顾客都没有。 “言哥儿和林白过来啦，你们稍等，我让小二去给你们取。”柳掌柜看到林言林白，勉强笑着打招唿。 林言：“午安，柳掌柜，你们这是？” “言哥儿，猪下水可能就只能提供这一次了。”柳掌柜情绪低落的说道，语气中带着浓浓的不舍，“从今天开始，柳青客栈就要关门了。” 柳青客栈是他和妻子一手创立起来的，以他的姓和妻子的名共同命名，自从妻子离世后，他颓废了很长时间，勉强靠着柳青客栈度过思妻之苦。 即使后来柳青客栈每况愈下，甚至开始赔本，但他仍旧不舍得将其关闭，毕竟这里面含着他和妻子的辛劳和美好的回忆。 但直到今天，他已经无力再支撑下去了。 百年之后，他甚至都不知道该如何跟妻子交代。 林言闻言，心里也不好受。 他虽然没有拥有过属于自己的餐馆，但能够想象得到，自己一手创立的，包含自己无数心血的餐馆如果在哪一天关闭了，他也一定非常非常的难受。 这段时间，他的所有猪内脏都是从柳青客栈收购的，虽然柳青客栈经营困难，但掌柜的仍旧没有多收他的钱，甚至给的价格还很便宜。 经过这段时间的相处，林言和柳掌柜关系还不错，相处的也算愉快，眼看着柳青客栈就要关门，他也觉得十分的可惜。 “柳掌柜，我有一项合作想要跟您谈谈，您意下如何？”林言突然说道。 他要租一个酒楼的厨房来制作卤味和售卖，目前还没有找到合适的合作对象，但现在这个不是现成的吗？ 他之前第一时间竟然没有想到柳青客栈，还有哪个酒楼比柳青客栈更合适的吗？ 柳掌柜的为人，他也算了解，跟这样的人合作，后续只会愉快，不会有其他心思，虽然柳青客栈不自带顾客，但他有啊。 到时候柳青客栈出场地，负责售卖，他出人力和配方，以及顾客，这样的合作对他们双方都有好处。 林言将合作的内容和自己的想法都跟柳掌柜说了一遍。 柳掌柜听后，很是心动，内心挣扎许久，还是拒绝了，“这样太占你便宜了，虽然我很希望柳青客栈能够一直开下去，但如果是以占便宜的方式，我想青青也不会同意的。” 林言这下更加相信柳掌柜的人品，在这样困难的情况下还能坚守本心，实属难得，也更加认为这个人是最合适的合作对象。 “柳掌柜不用认为是占了便宜，我们不过是互惠共赢，我现在手上银两不多，租不起店铺或者房子，跟您合作，使用您的厨房和场地，都没给您租金，已经为我们省下很多成本，而且有了店铺后，顾客也能吸引到更多，到时候我们赚的也更多，算是对双方都有利。”林言努力劝说道。 柳掌柜其实很心动，因为如果他答应了，柳青客栈就不需要关门了，他是知道林言的卤味有多么火爆的，到时候这些顾客如果被吸引进来，肯定会有部分人点其他的菜肴的，到时候连带客栈的生意也好起来。 这确实是互惠双赢的，但柳掌柜也清楚，林言这是想要帮他，毕竟林言随便选择一家酒楼，都能得到同样的结果，甚至还能获得更多。 --