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顾客感觉到被欺骗。我们花了更加昂贵的价格，就是想图一个健康，结果最后证实只是商业包装？ 零糖饮料市场遭受重创，奇怪的是，同样标榜零糖的【追风茗】却异军突起，不到一个月完成了近一亿元的销售额，被人称之为“红海奇迹”。 业内剖析原因，认为其营销方式叫做“诚实的回报”。 其他号称零糖的饮料骗人了吗？ 没有。 按照食品条例的规定，他们确实属于零糖。 【追风茗】的工艺有更加突出吗？ 没有。 他们和其他零糖饮料一般，也是使用代糖。 可为何他们胜利了？ 因为他们将事实说出来，告诉你零糖不是真零糖，告诉你代糖还有其他危害，告诉你世界上最好的饮料是白开水。 这些事实很神秘？很不为人知？很让人听了醍醐灌顶？大彻大悟吗？ 并不。 扪心自问，那个顾客不懂饮料绝对没有白开水来得健康？ 哪个顾客真认为喝杯无糖饮料就能减肥？ 其实大家心底都清楚得很。 就像小时候父母天天喊着“喝牛奶会长高，喝碳酸饮料会死人”，小孩们依然会偷偷倒掉牛奶，用零花钱买可乐。 人类最原始的欲望，从来不会因为了解“真理”就得到抑制。 买无糖饮料，只不过是在“想喝的欲望”和“追求健康的理智”中，寻得一种微妙的心理平衡。 【追风茗】广告最妙的存在，就是他打破了这个心理平衡，又重新构建了新一种心理平衡。 在味道分不出高下的饮品中，一种是“欺骗你他是零糖”，另一种“告诉你他是零糖，但零糖不零”，众人用脚选择了后者。 在消费者看来，前者你欺骗了我，哪怕你是无辜的；后者你告知我真相，劝我少喝，还给了我喝也无妨的理由，最后还强调你要做出更健康饮品，给我慰藉、给我承诺，让我信任。 这是场很复杂的心理营销，但无论如何，【追风茗】赢了，胜元饮品一炮打响。 而更让北城创投圈骚乱的，是甘胜元接受《北城商报》采访，在被问及“灵感来源”时，毫不犹豫的表示：“我的创意是苟玳提供的，他真的非常优秀，我从未看过如此天生自带华光的人，极具市场辨别力，眼光独到，杀伐果断，为人低调……” 这一段“苟玳颂”足足有两百字，记者表示尽力了，他是在将近二十分钟，怎么也中断不了的“歌颂”中，精练概括出这两百字。 布岱公司也订了《北城商报》。 于是，在李小白拿着报纸感叹“我们老板太人美心善”时，苟玳也看到了甘胜元的采访。 对此，他的第一反应是走到洗手间，认真地给自己“金盆洗手”。 苟玳很怀疑，自己可怕的“创业失败不了诅咒”，又再度升级了！ 甘胜元和业内都将【追风茗】的成功归到了苟玳身上，一时间，苟玳在创业届声名赫赫。 你看，自己成功了好几个项目也罢，帮别人简单“指点迷津”，就让一个企业彻底翻身，这是怎样的能力？ 一时间，各路创业探索者、失败者纷纷蹲守在奥伟园区，拿着自己的创业经历汇总，但求能见苟玳一面，求这位“一灯大师”稍稍点拨，看自己能否咸鱼翻身。 也有不少不上不下，小有成就但难更上一层楼的企业家，表示愿意花费三百万与苟玳共进午餐，待遇直追巴菲特。 对此，布岱公司员工表示，就凭我们老板那张脸，不指点迷津，单纯坐着陪你吃饭就需要三百万。 更为好笑的，是有盗版书商发现商机，胡乱编凑了一本《苟玳教你如何创业》的书，全篇错字百出，牛头不对马嘴，却销售了近十万册，最后布岱公司不得不出面辟谣 ：我们老板从来没出过书！ == 能够赶超苟玳创造的热度，从来只有苟玳自己。 北城创投圈入夏的第二件大事，就是【淘空空】要售卖的消息。 这不是一时惊起千层浪，是直接海啸了。 众人本觉这流言无稽之谈，但想到苟玳有过几次前科，又觉不无可能。一时间，各大企业多方权衡后，坦然地迈入布岱公司谈收购。 对于苟玳的决定，布岱公司众人皆表示认可。 他们已在心底默默将老板定位为——“喜欢挑战自己”“特别寻求刺激”“太平静的成功毫无意义”之人。 在【淘空空】做大做强后，他们便有预感，这个项目很快就要售卖了。果不其然，这个日子甚至比他们预想的还要推迟几天。 要说留恋，众人皆有，毕竟【淘空空】陪他们走过了数个日夜，更经历了前所未有的危机和挑战。 但说遗憾，众人却无，因为他们知道，最值得珍惜的，是布岱公司，以及公司里这群可爱的人。 同为合伙人的仇仁也表示认可。 若说疑惑，仇仁心底有几大箩筐，可对于舍友的信任远胜其他。 仇仁坚信：只要跟着走，莫问前路，但行远方，必能赚钱。 对这件事情反应最大的，便是来自君待投资的蔡遥。 在看到《北城商报》，知道苟玳一手打造了一款饮料爆品时，蔡遥便已在月例会上捶胸顿足过一次：“苍天啊大地啊，苟老板为什么要将这么好的点子送给别人，肥水不流外人田，我们君待也能自己去投资个饮料厂啊！”