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薛斐然：“他是我的皎皎明月，照亮了我的人生路。” 梁君澈：“他是一方清水，能洗涤人世间所有尘埃，也能在泥水中，长出最冰清玉洁的莲。” 薛斐然：“我想要守护好那轮月亮，却不知自己原来只是乌云。” 梁君澈：“我被清水洗涤，也想采摘那朵莲花，可是却忘记，清水洗涤后是泥泞，而荷花是苦的。我以为可以给他全世界，却发现自己不过是格格不入的赏荷人。” 薛斐然：“我对不起他，或许道别是最好的选择。” 梁君澈：“我知道我做得不对，可我不想余生在愧疚中怀念。” 两人说罢，四目相对，彼此清楚说的是同一个人，眼中有情敌相见分外眼红的恨意，也有走过万水千山却失去太阳的彷徨。 节目组众人：…… 不是，离题十万八千里了吧？ 让你们说自己为何变成学霸，你们在讲什么心酸的暗恋史吗？ 对此，导演张青书表示—— 我去！真的太棒了！收视率不愁了！ 第99章 鸭鸭猪猪 【胜元下午茶】总部。 财务总监汇报完近段时间的业绩, 众人脸上一片喜气。 几个部门经理纷纷拍马屁。 “甘总果然有见识，将项目起死回生！” “昨天我老婆说他们公司好多人都订购胜元下午茶。” “自从换了新原料供应商，我们这生意也蒸蒸日上，甘总果然好眼光。” …… 甘胜元笑而不语, 等到众人夸累了, 他才道：“项目方案都是苟总给的，苟总才是我们的福星。” 众人连连点头称是, 又将苟玳夸赞一遍, 顺道夸赞甘总慧眼如炬，交友靠谱, 心底却偷偷琢磨起甘胜元和苟玳的关系。 甘胜元没给众人太多吹捧时间, 拿出昨天苟玳发给他的方案。 苟玳很坦白, 直接和他明说，目前【胜元下午茶】的需求情况，和其园区的家禽饲养情况并不匹配, 主要集中在鸭子和猪。 甘胜元表示：没事，他全收了。 苟玳则表明：并不想沾甘胜元的便宜，也不想让甘胜元为难。 苟玳想出的方法, 是借用胜元下午茶的线上商城和线下配送渠道, 来销售鸭子和猪。 苟玳想得很周到，一个做食品成品的品牌，销售原料作物显然与风格不契合, 因而他将其进行包装。 首先是鸭子。 鸭子有副产品——鸭蛋，同样因为人群偏好等问题, 在下午茶供应链上需求远少于鸡蛋。 苟玳的方案是：不销售鸭蛋, 不销售鸭肉, 而是售卖“不怠农夫X胜元联名鸭鸭礼盒”。 鸭鸭礼盒内容包括鸭肉、鸭蛋和随鸭肉配送的可以和鸭肉一起烹调的果蔬赠品。 其和普通礼盒最大区别, 在于礼包并非一次送完，而是以月份为单位起拍。 一个月内，胜元下午茶会在月初和月中送顾客一只新鲜宰杀的鸭子，并在每周固定时间，送一盒六个装的鸭蛋。 甘胜元不理解其用意。 苟玳为其解释： 首先，胜元下午茶的供应链不适合直接售卖原料，因而包装成礼盒，一方面在形式上更加契合，另一方面，也为商品溢价提供空间。 就像国内奢侈品市场，有50%的购买动机是作为礼品一样，将鸭子鸭蛋做成礼品，众人对于溢价更能接受。 当然，就像奢侈品要不断做宣传洗脑，打造其品牌价值，该礼盒也会在宣传上下些功夫，让顾客认为其值得该价格。 届时，苟玳会在商城购买界面放一支【不怠农夫】的宣传片和一支【鸭鸭一生】的宣传片，主要内容便是营造园区生态好，养殖科技高，产品超健康超营养，吃这只鸭鸭和鸭蛋有多好等等，绝对物超所值，能够狙中追求健康的中产家庭。 其次，礼盒不是一次性赠送，而是采用每周配送的方式，就是为了让收礼人更加感受到送礼人的诚意。送礼人拍下鸭鸭礼盒后，便可选择赠送人，之后便不需操心。 想想看，你一次性收到礼盒，和你每周都收到一份包装精致又新鲜实用的小礼物，哪一个印象深刻？ 甘胜元显然不理解华国的送礼文化，但不妨碍他对苟玳的信任。 甘胜元：“那猪呢？也推出一个【猪猪礼盒】吗？” 苟玳摇头。 猪没有副产品，因而他给猪的方案是【送你一只小猪猪】。 客户可以在商城界面，花500元认养一只小猪崽。之后便能选择将小猪仔赠送给他人，亦或自己养。 领养猪后，客户可以选择直接要小猪，或者选择园区寄养。 直接要小猪，便是把小猪幼崽运到客户家中。不过城市中大部分人不会有养猪的条件，因而会选择第二种，寄养。 寄养的话，园区每个月收取400元的管理费，包括场地费、饲料费、防疫药费、水电人工等等。 猪崽的成长期为五个月，该期间，客户可以选择随时宰杀或者整猪送到。 而园区会定期在后台更新猪猪图片、猪猪饲养环境、园区风景等图片，让客户有养猪体验。 等到五个月的成熟期结束，客户必须选择宰杀，亦或整猪接收。 当然，【不怠农夫】很贴心，客户肯定无法一次性吃完一整头猪，因而便可根据猪的重量换算成猪肉。