第348页
【不怠农夫】在发展旅游业上, 早已具有“三无”的先天优势——无人文、无历史、无名胜。 没有山水人文, 【不怠农夫】只能朝两个方向发展，一是农业风情休闲模式，即以乡土风情为主打, 做农家乐, 体验种植、采摘、虾钓等农趣；二是现代农业科普模式，即以现代农业科技为噱头，做科普教育, 参观科技化的种植、养殖, 做农作物、生物博物馆等。 布岱众人理所当然认为，以园区的实力，自然是要将二者结合，做大融汇、大贯通。 苟玳也赞同众人的想法, 因为做得越杂，成本越高，目标愈加分散, 搞砸的概率更高。 这段时间, 苟玳研究了大量类似园区的案例。 华国类似农业园区，几乎百分之九十是失败的, 其中原因错综复杂，包含了政策、团队、定位、运营等多方面因素。 虽然失败几率高，苟玳却清楚, 自己身上“无法破产”的BUFF太强, 因而比起失败案例, 他更注重研读为数不多的成功案例，势必要避开所有“不小心成功的可能”。 因而在反复斟酌下，【不怠农夫全面升级计划】成功诞生。 此刻，布岱众人看着老板的“升级计划”，再次怀疑起自己的智商。 向来以“节约”为生活第一要义的肖钱：“老板，门票250元，会不会太贵了？” 【不怠农夫】占地虽大，却非游乐园等场所，没有游乐设施；也非养殖奇珍异兽的动物园，都是些普通家禽；有景观绿化，却非展览性的植物园等。 肖钱的疑惑得到一众赞同。 沈怜花：“是啊老板，北城植物园等处都不用门票，我理解我们不是公共场所，不收门票、门槛太低，可能会造成不可控风险，但像我们这种园区，我认为收个五六十元比较合理？” 远程参会的傅巧明难得附和沈怜花：“是啊老板，第一门槛设太高，会阻挡住一大批游客。我也赞同放低准入门槛，而后提高园内消费客单价。” 苟玳听着众人的讨论，频频点头。 道理他自然是懂的。 在研究为数不多农业园区成功发展旅游业的案例中，基本都是零门票或低门票，甚至不少提供免费停车位。第一道门槛低了，才能吸引足够的人气，再由人气转变为消费。 苟玳自然要反其道而行。 “在门票的设置上，我会采用套票的形式，即250元的门票包括了简餐、果汁、蝴蝶园、百草园、生态体验、展览馆门票券、采摘园体验券、钓鱼体验券等等，还会赠送农作物礼包，宣传口号便是一次消费即可玩转一天，明码标价。” 傅巧明提出疑惑：“这样的设定会比免费引流后再消费赚钱吗？” 苟玳：“自然，丰富的内容设置会消减高额门票带来的冲击。如果是低价票、后消费模式，用户未必愿意消费。强制性的打包能提高客单价。且许多项目用户会放弃体验，无形中降低成本。” 苟玳想了想，又扯了个风马牛不相干的理论论证：“就好像必X客，其优惠券并不直接发放，而是需要通过网络自行下载。对价格敏感的用户便会提前下载优惠券，价格不敏感用户则不会。若全部直接发放，所有人都享受了优惠价格，也就造成无形损失。” 傅巧明纳闷：“这和我们的门票有关联吗？” 苟玳：“我们反其道而行，一方面，用花样项目迷惑游客的价格敏感性，让所有用户接受该价格；另一方面，对于价格敏感的用户，便会努力用完门票中所有项目，不敏感用户，则依旧按照自己的喜好选择项目。” 众人感觉似乎有理，又隐约认为这套说辞不靠谱。 苟玳看着众人，笑而不语。 能赚钱就是怪事了。 无论门票包含里写得多花里胡哨，【不怠农夫】终究是一个远离市区，需要长途跋涉，没有周边配套的园区。项目看似繁多，实则就是在片区内打转，也无独一无二之处。其所有功能，完全可以拆开来在北城内或近郊实现，其汇聚性并未提供太多优势。 肖钱提出了第二个疑惑：“老板，冬天马上要来了，这些‘清凉农场’‘冰爽嘉年华’活动，是不是不太合事宜？” 要让游客对园区保持新鲜感，针对不同节假日和不同人群设计的创意活动必不可少。在为数不多成功案例里，几乎所有在第三产业上有所作为的园区，都有丰富而合适的活动。 苟玳原打算完全无视活动策划等，但在大兴土木被限制后，举办活动不失为耗费成本的上佳选择。高昂的宣传费，场地布置费，活动人工费，若无法带来理想回报额，便是一项纯粹的支出。 因而苟玳对活动设计的要求，便在于“反人性、反季节、特别贵”，其他则随心所欲。 对于肖钱的质疑，苟玳的解释同样信手拈来：“你们想，冬日吃火锅，冬日泡温泉这类固定搭配，到处都是，专门的火锅店和温泉酒店，肯定能比我们提供更加优质的服务。但冬日冰啤大赛、冬日冰西瓜比拼，更给人心灵冲击，我们反其道而行，反而能险中求胜。” 布岱频频点头，认为老板的逻辑无比完善。 一套“你问我答”结束，众人皆消除了心底疑虑，热火朝天开始准备。 == 朱九九是《北城商报》一名小记者，每天三点一线，不是在采访，就是在赶稿，剩余一点空闲也需要为报社拉广告。