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“你看老楼，”海澄没给她开口的机会，进会议室关上门，隔着帘子指指点点，“他这月拿了四个意向，四个都能成，能帮我完成多少指标咱不说了，虚。到手拿多少我帮他算了算，这个数。” 海澄摊开一只手，“五十万。” 隋然：“嚯。” 海澄接着说：“赖帅有三个。小姚也有两个在进行。你呢？” 意向等于流程走到倒数第三步，离收佣金不远。 换以前，隋然能被她这番话鼓动出排山倒海的危机感。 人总要抓住点什么心里才稳，或是人，或是物，落到具体处，是账户余额。 归根结底，经济基础决定上层建筑。 周围每个人都在狂奔，自己放松一秒钟可能就错失了赚钱的机会，或者干脆被社会抛弃。 现在，她无动于衷。 隋然今天来是想弄明白海澄——或者说傅兰洲下一步计划。倘若遇安的项目往科技谷倾斜，临港那边到底有没有可执行的备选方案。 惊雷工作室从团队组建到项目实施、园区运营，给她感觉过于激进，存在很多漏洞——最早为一客户准备商业计划书时，淮安给了她不少案例分析。近段时间淮老师拉拉杂杂讲了些投资圈的事儿，触类旁通，再加上玄妙的直觉，她总有种不好的预感。 惊雷团队，准确地说，海澄和傅兰洲这两个人，还不够成熟，无法撑起一个园区运营。他俩把招商指标看得太重，只想拉客户进来，可园区该有的运营配套进展缓慢，不知是兆悦及钧霆资金没到位，又或是卡在年尾，先捡主要任务来。 这也是她没有把推介重心放在临港的原因，甚至大概率也是遇安迟迟不落意向的原因——倘若做销售的对自己产品没信心，自然无法打动客户。 海澄帮了她不少，两人亦师亦友，有分歧有争执没关系，不能眼睁睁看着对方往弯道上走。 “你怎么想？”海澄问，“临港那边我们马上预租率就过三十了，等几个大客户合同流程走完，留给遇安的选择不多了，没准儿到时候他们想进都进不来了。你还想跟外面的‘行家’合作？” 行家是兆悦给外面的房产中介的代称，并不是好的称呼。 “不是你想的那样，你误会了，海总。”隋然解释，“我前天也讲了，我跟宋老板没有合作，是通过他找冯老。而且那地方是冯老的。你也知道淮总为了冯老花了很多时间精力。” “你又来。”海澄笑了，给气的，“你就是一条道走到黑。你现在一心向着淮总，但人家呢，外面眼巴巴瞧着的不少，你也说了他们还有个费总，你能管得了淮总，管得了他们所有人？还有，科技谷是咱们当年一块儿打下来的，那地方什么情况你知道我也清楚，关系错综复杂，多少老油子在那儿栽了大跟头，你单枪匹马去，这中间谁跟你使个绊子，你都是竹篮打水一场空。怎么着，你还指望从你家淮总那儿收佣金？” 隋然笑笑，没说话。 两人对话完全不在一个频道上。 她想跟海澄表明遇安之所以不能决定落户临港园区，是因为兆悦的运营水平和配套尚未达到他们的标准，但海澄却以为她只向着淮安，随着淮总的想法走。 “不会吧不会吧，你还真指着淮总养你？”海澄吊高了眉，“你不年轻了，你经不起再来一回了，到时候没人帮得了你。你得为自己打算。” “我知道。” 隋然静静地望着海澄，话题偏归偏，无论经历过怎样的心境变化，从一开始极力撮合到现在给她打预防针，海澄也在为她考虑。 “淮总那儿，我会把自己收拾干净。”尽可能少一些过往经历的影响。 海澄单手叉腰，满脸恨铁不成钢：“你知道什么你知道？你就是个恋爱脑。阮烁那会儿我没劝过你你怪我，现在我得好好劝劝你。” “海澄，阮烁已经过去了。”隋然放低了声音，“我们什么奇葩客户都碰到过，那时候你跟我讲格局，说在这个客户上面栽过跟头，提前做预案可以，但忌讳总是去预设新客户也是同样尿性，不然整天防客户，最后没有客户做。不管客户怎样，专心做自己该做的。” 往哲学方面延伸夸张了，隋然讲不出那些大道理，也不觉得满社交圈的鸡汤文真的普世皆准——什么“每个人的过去塑造了现在的自己，未来的自己要感激今天的失败”……之类乱七八糟互相矛盾的，抛开少数当一天和尚撞一天钟的，谁过日子不是老老实实一天天过，一天天跌跌撞撞长经验，难道还真指望搭时光机穿越看看未来再回来规划康庄大道？ 没那回事。 真要怕失败，索性别做了。 是，她有段时间的确困在前任的深渊里，说是创伤后遗症不夸张，很多次她真有过极端的想法——当然只是想想，不可能真去做，淮总出现得太及时。 “老话常说吃一堑长一智，但长的经验不应该用在防备上。”隋然扭头看窗外，姚若电话打完了，正踮起脚四处找她，“我不能因为之前吃过别人的亏，就对她千防百防，不是这样算的，那样对不起她……”的心意。 你能感受到十分，还给人家的只有九分。不公平。两人相处，重要的是平等，她不可能一直让对方弯腰迁就。 抛开先天后天的物质条件精神高度，态度起码要匹配。 --