换亲姐姐重生了[八零] 第95节
萧舒阳睨了他一眼，将手里的派克钢笔砸在了桌子上。 谁都没说话，屋子里的气氛愈发地凝滞，李响大气都不敢喘一声，老老实实地站在一旁等着挨训。 过了两分钟，萧舒阳摆手：“出去吧。” 他也不指望从这个下属嘴巴里听到什么有用的办法了。 李响如蒙大赦，连忙轻手轻脚地出了萧舒阳的办公室。 人走后，萧舒阳坐在办公室里想了许久，李响猜测错误，叶蔓没有退，还弄了那么多冰箱来，也就是说老师傅家电准备不单卖彩电了，还要卖冰箱，这分明是准备跟他们甲天下杠到底了。 思忖了一会儿，他拨了个电话给熟人，打听了一下老师傅冰箱的拿价。 得到答案后，萧舒阳原本紧绷的神情缓和了下来，叶蔓的拿价比他们还贵了十块钱一台，不可能卖得比他更便宜，那也就不足为惧了。 他想，叶蔓应该也是觉得老师傅家电卖场的产品太单一了，所以才会想引进冰箱。但奉河市是他的地盘，叶蔓在这里拿到的价格不可能比他低，所以即便卖冰箱，她也没有优势，相反，可能会给资金不够充裕的老师傅家电造成拖累。 正想着这事，门外忽然响起了敲门声。 萧舒阳抬头：“进来。” 李响推开门，表情有些奇怪：“萧总，叶厂长来了，想见你。” 萧舒阳很纳闷，思忖几秒说：“请她进来。” 他倒要看看，叶蔓来找他说什么。 几分钟后，一身白色衬衣的叶蔓跟在李响身后进入了办公室。 一进门，她就若无其事地笑道：“萧总，没打招呼就过来，打扰了。” 萧舒阳站起身，笑着说：“哪里的话，叶厂长能来，我这里蓬荜生辉，请坐。” 听到两人的对话，李响心里真是那个一言难尽，上周两人还闹翻脸，气得差点打起来呢，两桩官司都还没结束，谁也不肯妥协，都准备上法庭，今天却像什么事都没发生过一样了，只能说这当老板的心胸就是不一样。 叶蔓坐下，直表来意：“谢谢，不好意思，萧总今天来是想向你请教一个事，我们店里就卖14寸的彩电，太单一了，所以我从冰箱厂那边拿了一批货，准备比照着你们的价格卖，萧总没意见吧？” 说话的时候，她一直留着萧舒阳的表情。 萧舒阳挑眉，一脸震惊的样子：“叶厂长也准备卖冰箱，当然好，你怎么不早说，我帮你引荐啊，我认识冰箱厂的人！” 他表情和语气都很惊讶，还一副热心肠的模样，旁边的李响神游天外的样子。有趣，这两人一瞧就不是刚听到这个消息嘛，偏偏萧舒阳还装模作样的。 市场只有这么大，老师傅家电采购了冰箱，势必会抢走一部分萧舒阳的市场。但萧舒阳半点都不担忧，还老神在在的模样，叶蔓心里已经有答案了，她这批货的价格肯定比甲天下拿得贵。 向科长那个老狐狸，嘴上卖惨卖穷可夸张了，实际上还是收了她的高价，又或者是萧舒阳有本事可以拿到更低的价格。 不过没关系，吃了这次亏，她也探到了冰箱的价格下限，下次就不会吃这个亏了，今天的目的也算达到了，不然等明天的广告刊登出来，萧舒阳看到她肯定又要吹胡子瞪眼，就没法从他的表情中猜出答案。 “谢谢萧总，下次再有这样的事一定麻烦萧总。对了，我能去看看你们的冰箱销售吗？我没做过这个，不了解市面上哪款冰箱卖得最好。”叶蔓笑着问道。 萧舒阳站起身：“当然可以，叶厂长请。” 两人言笑晏晏地出了办公室去冰箱区了解情况，不知情的还以为这是两个至交好友。 送走叶蔓后，萧舒阳脸上的笑容登时烟消云散，其程度比川剧中的变脸都快。 他揉了揉眉心说：“派人盯着老师傅家电，我有种预感，叶蔓肯定又在琢磨什么事。” 至于什么来向他们甲天下了解冰箱的销售情况，他是一个字都不信。 李响连忙说道：“一直派人盯着，有什么动静会第一时间回来汇报。” 萧舒阳点点头，没说什么，进了自己的办公室。 但次日，不用人回来汇报，他们就知道叶蔓的用意了。 因此次日的《奉河晚报》上刊登了一则广告：买家电到老师傅，购14寸彩电，再买冰箱立减200元，而且包送货、包安装、包退还、包修理！ 萧舒阳气得直接将报纸砸在了桌子上，这就是叶蔓承诺的不降价？这跟降价有什么区别？他们刚升上去的价格和所谓的价格联盟，简直就是个笑话！ 李响赶紧将掉到地上的报纸捡了起来，小声安慰道：“萧总，这个是捆绑销售了，未必有人买他们的。” 萧舒阳瞪了他一眼：“没人？你跟我去看看！” 他直接将车子开到了老师傅家电对面的马路边。 前几天还冷冷清清的老师傅家电，今天门庭若市，顾客络绎不绝，因为销售员不够，叶蔓都亲自上阵了。 萧舒阳又将报纸翻了出来，仔细再看了一遍广告，除了标题，更绝的是老师傅家电还在广告上标明了三款电器的市场价是多少，然后到老师傅家电买又是多少钱，将差价明明白白地告诉消费者。 换你是消费者，看到这个价格做什么想法？去别的地方，买一台彩电和冰箱要花两千元左右，到老师傅家电直接少两百，降价幅度高达10%，是个人都知道怎么选。 萧舒阳的脸黑如锅底，越看越气，最后直接将报纸丢到后座，一踩油门走了。 …… 而叶蔓这边还在不厌其烦地跟顾客解释：“这位同志，咱们冰箱的优惠必须要跟电视机一块儿买才能享受，单独买冰箱，90升的这款是950元，只有购买了一台彩电，再购买冰箱才能减200元。” 750元她都拿不到这个价，估计萧舒阳也拿不到，真这个价卖岂不是血亏？ 实际上，冰箱的廉价是用彩电的利润去补贴的。 奉河市电视机厂和东方红电视机厂不是不让她降彩电价格吗？成，那她降冰箱的价格总行吧？ 虽然从表面上来看，冰箱减200元比进货价都低，要亏钱，但实际上，电视机比前阵子促销价贵了160，这么算下来，真正降价就40元，一台冰箱的毛利还能有90元呢。所以卖得越多，他们不但不会亏，反而会赚更多。这就跟后世搞活动，经常有商家第二件五折是一个道理，你以为你占了便宜，但其实卖得越多商家赚得越多，不然就是去库存，总之没人会做亏本的买卖。 女同志很为难：“可是我家里面已经有彩电了，就不能单独买冰箱吗？” 叶蔓微笑着说：“当然可以，但得原价购买。这样吧，同志，你问问你有没有什么亲戚朋友需要购买彩电的，你们俩搭伙购买，这样不就能一人便宜一百块了吗？” “可以这样吗？”女同志惊讶地望着她。 叶蔓笑道：“当然可以，只要你们能凑齐一台彩电一台冰箱这样的搭配就能减免200元，大家都得到实惠，你好我好，大家都好。” 女同志想了想，到底是不愿意放弃这么大的优惠：“那我回去问问。” 叶蔓笑着目送她出去，又去迎接下一位客人，很多客人都是冲着冰箱的低价过来的，听说了彩电的价格后都很不满，叶蔓就耐心地给对方分析，你去百货公司或其他家电卖场，彩电冰箱也是这么个价格，买两件也没有优惠，他们老师傅可是实实在在地便宜了两百。 你只需要冰箱？那没关系啊，找朋友亲戚一块儿凑单嘛，总有需要彩电的客户。 一遍一遍不厌其烦地解释，叶蔓嘴巴都说干了。 这么下去不行，他们店里现在总共就这么多人，解释太浪费时间了，叶蔓干脆写了一张说明张贴在门口。说明简单介绍了一下优惠活动，然后重点强调，不能单独买冰箱，只想买冰箱的同志可以找个想买电视机的朋友搭伙凑单。 再有人问题，她就指指说明，让对方自己看，总算稍微轻松了点。 这个活动是实实在在的让利优惠，而现在天气还很炎热，正是冰箱的销售旺季，不少家庭都有这个需求，因此顾客很多。半天下来，他们连喝口水都功夫都没有。 到下午总算好了些，但店里也一直有客人。 到傍晚关门之后，叶蔓和钟小琴盘点了一下账目，这一天一店分别卖出去了125台冰箱和彩电，二店那边可能是挨着百货公司，人、流量大，生意比一店还好，分别卖出了154台冰箱和彩电，两店总共卖出去五百多台家电，比第一天促销的业绩都好。 要按照这个速度，他们何愁仓库里的那点彩电卖不完啊！ 钟小琴和小王都很兴奋，不过现实的问题摆在面前，他们人手不够。 小王提议：“叶厂长，咱们再招几个销售员吧。” 叶蔓本来是想等庞勇回来招的，他是本地人，认识的人多，招几个知根知底的本地人，说不准什么时候就派上用场了。但现在销量这么好，光他们这十几个人根本忙不过来。 “招吧，张贴在门口，销售，初中以上学历，胆大心细，脑子灵活就成。”叶蔓点头答应了，先招几个顶一阵子，等庞勇回来再整合人员，再招一批骨干。 …… 几家欢喜几家愁，老师傅家电这一招，不可避免地影响到了百货公司、甲天下等冰箱、彩电销售商的利益。 虽然这次叶蔓没去甲天下的对面直接打擂台，但甲天下的生意还是比前一天差了许多，还有另外一个更受影响的就是百货公司了。只是百货公司卖的东西很多，种类繁杂，冰箱和14寸彩电只是很微不足道的一项，还没引起他们领导重视。 不过报纸广告的效果终究有限，第二天有了新的报纸，很多人就会将旧的报纸给忘记了。 所以萧舒阳虽然很生气，但也没太着急，他想过几天这个广告的效果就减弱了。 但谁知道第二天翻开报纸，里面的广告页上竟还是老师傅家电的广告，跟前一天一模一样。 第三天，《云中晚报》上仍旧刊登了老师傅家电的广告。 李响连续几天都看到老师傅家电的广告，不禁咋舌：“叶厂长这也太大手笔了吧，天天打广告，他们能将广告费赚回来吗？” 一天好几千的广告费呢！ 萧舒阳拿起电话找人打听消息，连续打了三通电话，总算问清楚了。 “叶蔓跟《云中晚报》签订了半个月的广告合同。” 李响眼珠子都差点瞪出来了，半个月，就算有优惠，那也得十来万吧，一个工人一辈子的工资都没这么多，太夸张了。 叶蔓一直是保守的，或者说在营销方面，她一直倾向于出奇招，舍不得花钱，这次大手笔花这么多钱砸广告，萧舒阳心里升起了浓浓的危机感。他拿起电话给孙厂长拨了过去。 …… “叶厂长，找你的电话。”钟小琴将话筒放在桌子上，跑出来对叶蔓说道，“孙厂长的电话。” 叶蔓笑了笑，转身进了办公室，拿起电话，笑道：“孙厂长，你好，你找我有事吗？” 电话里传来孙厂长醇厚的声音：“叶厂长，你不厚道啊，咱们说好的价格统一，你这样背后偷偷降价，不是坑我跟贾厂长吗？” 叶蔓可不认：“孙厂长，你哪里听说的谣言啊，我们店里没降价啊，14寸的彩电还是卖1100元。” 孙厂长的声音冷了几分：“叶厂长，你又何必糊弄我们呢？你在晚报上打的广告我们都看见了，这不是降价是什么？” 既然被他挑明了，叶蔓也不否认了，当然，她也不会正面承认授人以柄：“孙厂长，你要这么理解也成。我也是没办法，我们老师傅这样的小厂子，彩电价格定得太高，根本卖不出去啊，只能跟冰箱搭着卖了，还请孙厂长谅解。” “这么说，叶厂长是准备一意孤行了？”孙厂长的声音里带着压抑的怒火，“叶厂长，做人要讲诚信，咱们是签了合同的，你这样合适吗？” 叶蔓笑笑：“对啊，孙厂长，所以我们的电视机没降价。” 她并没有违反合同，只是钻了合同的漏洞而已，这并不违法。要是孙厂长有本事可以去让冰箱厂强制要求她涨价啊，看冰箱厂鸟不鸟他，只要能回款，能赚钱，冰箱厂才不会管你商家卖多少钱呢！况且，就算冰箱厂想管，这批货已经卖给她了，冰箱厂也管不了。 说到底，柿子挑软的捏，孙厂长不找其他人，独独找她，不就是看老师傅家电弱，好欺负吗？ 孙厂长被叶蔓的文字游戏给堵得无言以对，一句话都没说，气愤地挂断了电话。 钟小琴进门就看到叶蔓话说了一半，连再见都没说就将话筒放了回去，便知道双方谈得不愉快，她担忧地问：“叶厂长，孙厂长那边没关系吧？” 叶蔓伸手将她眉心的褶子抚平：“小小年纪操这么多心做什么？小心老得快，你该干嘛就干嘛，天塌下来还有高个子顶着呢！” 至于孙厂长那边，最坏的结果也不外乎是加入降价的行列，大家一块儿打价格战。但老师傅已经抢占了先机，利用这几天的时间差将大部分的库存消化了，还赚了一笔钱。有了这笔流动资金，老师傅规模又小，负担轻，即便是打价格战也能撑半年一载，除非孙厂长或是萧舒阳愿意一直亏钱跟老师傅死磕，不然他们这个价格战注定打不长的。 只要老师傅不死，挺过这一关，那就能在云中省的电视机行业彻底站稳脚跟。 钟小琴看到叶蔓嘴角笃定的笑容，想着自己是亲眼见证叶蔓才开维修店跨越到开几百个人工厂的，顿时又有了信心：“叶厂长，我相信你。” “这就对了，你看着店里，我去一趟冰箱厂。”叶蔓轻轻拍了拍她的肩膀。 ……