换亲姐姐重生了[八零] 第96节
向科长在喝茶，听说叶蔓来了，立即起身迎了出去，热情地说：“哟，什么风把叶厂长你这个大忙人给吹来了！” 他这次的态度明显比上回热络多了，明显是看到了报纸，甚至知道老师傅的销量不错。 叶蔓笑着说：“向科长夸张了，今天正好路过贵厂就来看看你。” “坐，请喝茶。”向科长弯腰亲自给叶蔓倒茶。 放下茶壶后，他主动提起：“叶厂长，你们老师傅家电最近风头很盛啊，走到哪儿都听到有人在议论你们老师傅家电。” 叶蔓笑着摆手：“不值当的虚名，都是花钱买出来的。既然向科长知道报纸上的事了，想必也清楚我来的目的了。” 向科长点头：“是要再采购一批冰箱吧，没问题。” 老师傅短短几天就又来拿货，他比谁都高兴，毕竟这可是给他们厂子清库存。 叶蔓放下茶杯，敛笑道：“向科长，你看咱们老师傅家电也算你们的大客户了，大家以后还要长期合作，这个价格是不是再优惠一点？” 向科长马上变脸，哭兮兮地说：“叶厂长，这个价格已经够低了，不能再低了，你上外面，哪都找不到这么便宜的价格了。” 叶蔓不理会他的哭惨，认真地跟他算账：“向科长，你想必也听说了，咱们的冰箱之所以卖得这么快，那是便宜，每台只卖750元，我从你这儿拿货都820呢，这等于每台冰箱，我生生赔进去了70块。你还这么高的价格给我，说不过去吧？” 向科长才不信，不赚钱叶蔓还跑来进货？她图啥？ “叶厂长，账不能这么算，说是降200，但顾客还原价买了你们的彩电，据我所知，你们的彩电原来就卖999元一台，还搞过促销活动，这让利的200，你们彩电占了大头。”向科长也知道其中的猫腻。 叶蔓认真地说：“向科长，你也说了，我们原价999元，哪怕现在1100，让利200，那也有99元是冰箱的，这样算下来，90升冰箱的实际售价是851元，毛利就31块钱，我还要出房租水电人工等成本，根本不赚钱，全给你们冰箱厂打白工了，向科长不成，你得再给我便宜点，不然我下次就只能搞买一送二活动了！” “买一送二，这是什么？”向科长又从叶蔓口中听到了一个新鲜词。 叶蔓笑眯眯地说：“冰箱肯定是送不起的，但手表、风扇、录音机、自行车之类的还是可以的。” 也就是说，要是向科长不答应优惠点，她下一轮促销优惠就不带冰箱厂玩了，换个产品搭配电视机一块儿卖。 向科长实在不愿意失去一个每天能卖出几百台冰箱的大客户，脸皱成了苦瓜状：“叶厂长，不是我不肯答应，是这个价格真的不行，再降价咱们就要贴钱了！” “是吗？可萧舒阳萧总也没贴钱啊！”叶蔓忽地说道。 向科长眨了眨眼：“什么意思？这关萧总什么事？” 叶蔓笑盈盈地说：“萧总上次让我拿货直接找他就是。向科长，反正都一样的价格，我下次还不如直接找萧总拿货，你说是不是？” 向科长被她一激，情急之下开口：“不可能，他拿货也就比你低10块钱而已，他怎么可能820块就……” 第97章 叶蔓似笑非笑地看着向科长，微挑右眉，似乎在无声地质问：这就是你所谓的最低价？ 向科长话一出口就知道坏事了，他不自然地咳了一声，想糊弄过去：“好了，好了，也给你810元一台，这总行了吧？叶厂长，这真的是最低价了。” 叶蔓淡淡地提醒：“向科长你先前也是这么说的。” 向科长一噎，有些无言，将杯子往桌子上一放，一副推心置腹的模样：“叶厂长，你就别揪着这个不放了。是，我前面是撒了点小谎，但萧总的这个折扣是他找了领导拿的，一般人真的拿不了这么低的价格。我给你的820就已经很低了，810我都要向上面申请。这个我真没骗你。” 这种话，叶蔓听听就算了，销售的嘴，骗人的鬼。不过来这一趟，一台冰箱能省10块钱也不错，一千台那可就能多一万块的利润。至于再降价，看向科长的模样，只怕是不可能了。 毕竟老师傅家电现在虽然表现出了一定的潜力，但到底只是一个后起之秀，到底是昙花一现，还是将来的云中省家电一霸，还很难说。 就老师傅现在的体量和知名度来说，向科长愿意让步已经很厚道了。想拿更低的进货价，除非将来老师傅能占据更大的市场，拥有更多的话语权。 不过嘛，现在向科长正是处于理亏气短的状态，好说话，她不趁着这个时候捞点好处，那才是傻子呢。 所以叶蔓故意用怀疑地眼神看着向科长：“真的这样吗？” 向科长懊恼不已，看看，一时失言，连信用都没了。他揉了揉额头，苦笑着说：“真的，叶厂长，咱们要长期合作的，我还骗你不成？” “那我就相信向科长一回，不过向科长你也得给我点补偿，这样吧，我也不为难你，你就送我点零配件做搭头，以后维修的时候用得着，这要求不过分吧？”叶蔓理直气壮地问道。 不降价，只是给点零配件，向科长还是能做主的，他爽快地同意了：“成，我让人准备好，回头一块儿给你们送过去。不过你放心，咱们这冰箱，质量那是杠杠的，一年肯定不会坏，这些零配件也用不上。” “这样最好不过，但我们店里承诺了免费保修一年，该准备的零配件还是要备好嘛，万一有客人拿着故障的冰箱上门呢？咱们总不能失信于顾客吧。”叶蔓笑着问道。 向科长点头：“还是叶厂长你考虑得周全。对了，这次你准备拿多少货？两千吧？我看你们卖得挺快的，前面那一千台没几天就卖完了。” 确实不错，但那是她抢占了先机，谁知道接下来萧舒阳和孙厂长会使什么招，以后销量还会不会有这么好。为了谨慎期间，叶蔓不同意：“还是先进一千台吧，反正都在市里面，没货了我就来找你，挺方便的。” 现在货在冰箱厂，那就是冰箱厂的库存积压，但要是拉到老师傅的店里，那就成老师傅的库存积压了。 叶蔓好不容易将老师傅的库存清得差不多了，在这种时候，当然是选择更保守、谨慎、稳妥的策略，哪怕步子迈得慢一点，但也比冒进强。 向科长闻言，有些遗憾：“成，那合同咱们还是按上次的签，只将价格改动一下。” “好。”叶蔓点头。 向科长去准备合同了。 都是制式的合同，只有细微的改动，非常快，十几分钟之后就准备好了，叶蔓认真确认了一番，合同无误后，在上面签了字。 “谢谢向科长，我就不打扰你工作了。”叶蔓将合同收了起来，起身跟向科长道别。 向科长要送叶蔓，被叶蔓拒绝了。 出了向科长的办公室，叶蔓并没有第一时间回去，而是找到了石涛，悄悄把他拉到一旁说话：“石师傅，我想麻烦你个事。” 石涛点头：“你说。” “是这样的……”叶蔓将老师傅和甲天下进货价的差异告诉了石涛，然后道，“向科长说这是最低价了，我也不知道是不是。石师傅，你也知道的，甲天下的老板人脉很广，兴许还能拿到更低的价格。所以我想麻烦你，请你帮忙留意一下，要是甲天下的人到厂子里来找你们领导，或是传出什么风声，麻烦你通知我一下，你看方便吗？” 这也不是什么难事，况且要不是甲天下窜出来截胡，石涛还给老师傅当司机呢。自己上一份工作可以说是间接被甲天下给砸了的，石涛心里对甲天下也没好感，因此很痛快地就答应了：“成，叶厂长，你放心，我帮你盯着。” “好，麻烦石师傅了，谢谢你。”叶蔓谢过他之后就拿着合同回了店里。 刚进店，钟小琴就迎了上来，焦急地说：“叶厂长，陈律师来了，在办公室里等您。” “好的，我知道了。”叶蔓点头，大步进了办公室。 陈律师正在看资料，听到叶蔓进来，遂站了起来，打招呼：“叶厂长……” “陈律师请坐！”叶蔓示意他不必起身，绕过办公桌，将包放下，笑着问，“陈律师过来，是因为案子有了眉目吗？没这么快吧？” 陈律师轻轻摇头说：“不是，咱们的案子我已经将相关的材料递交到了法院，现在还在等通知。是另外一件事，我今天接到业内消息，甲天下正在找律师，准备起诉你们冒名替他们打广告一事。” 果然来了。 叶蔓轻松地说：“这样啊，那这个事也全权委托给陈律师了。我确实替他们打了广告，不过广告内容也不是我胡编乱造的，是他们先在店里做了促销，我才打的广告，内容也是按照他们促销的告示写的，你尽力辩护吧，输了也不要紧，只要赔偿金在十万以内我都可以接受，超过这个数那就上诉吧。” 早在打广告的时候，叶蔓就做好了赔偿的准备。 陈律师见她一脸惬意，全然没将打官司视为一回事，倒显得自己急匆匆地来告诉他不淡定了。他笑了笑说：“看来是我过于紧张了。” 这会儿谁听说吃官司不忐忑啊。 叶蔓没解释，过几年商业纠纷会越来越多，诉诸法律也会成为一种常态，不然那些大公司养那么庞大的法务团队干什么？打官司嘛，多正常的事。 她笑笑说：“没有，谢谢陈律师你今天特意来通知我，不然我还要被蒙在鼓里。” “客气了，这是我应该做的。如果案子有紧张，我再通知你，律所还有事，我想回去了。”陈律师拿起了自己的公文包。 叶蔓亲自将他送出门。 回到店里，钟小琴立即上来反映情况：“叶厂长，冰箱厂那边的货什么时候到？店里马上就要断货了。” “不用着急，我跟冰箱厂那边签订了合同，一会儿他们就将货送过来。”叶蔓笑道。 钟小琴松了口气：“那就好，我安排一下装卸人员。” 晚点，冰箱厂的货送了过来。 次日，老师傅家电的势头不仅没有减缓，反而因为连续几日的广告效果和购买者的口口相传，销售再创新高，一整天分别卖出去近四百台电视机和冰箱。 刚拉回来的一千台冰箱，恐怕连三天都撑不了。 不光如此，老师傅库存的电视机也不多了，仅剩一千台左右。原先还担忧卖不出去，现在反而该担心货不够了怎么办？ 冰箱厂就在本地，货不够了，很方便，这个不用急，倒是彩电的问题是关键，毕竟主要的利润来源也在电视机上。 所以清点完库存后，叶蔓对钟小琴说：“你去邮局给木科长打个电话，再汇一百万回去，让厂子里加紧采购原材料将生产提上去，同时最迟后天送一批货过来。” 钟小琴连忙应是。 …… 自从叶蔓他们走后，木科长就一直有点不放心。 原因无他，本来说好去送货的，顶多一两天就该回来了，结果呢，四十几号人，去一个星期都没回来。虽然没两天就发了一封电报回来，说是有事要忙，耽搁了。但用脚趾头也能想得到，肯定是交货不顺，才会出现这种状况嘛。 也不知道到底是什么情况，这批货可是耗费了厂里的全部流动资金生产出来的，销售出问题也就意味着没法回款，他们也就没法继续购买原材料，继续生产。 木科长焦虑得很，但又不敢表现出来，以免引起工人们的恐慌。相反，在厂子里他还要表现出一副淡定的模样，安抚人心，免得闹得厂子里人心惶惶的。 如此提心吊胆地过了一个多星期，厂子里的车子总算回来了。 但让人失望的是，只回来了二十几名职工，但其中并不包括叶蔓和钟小琴。 为了了解情况，木科长赶紧将这些人叫到办公室问话，果然，是甲天下毁约了。他们的四千台彩电，如今只卖出去了一千多台，还有两千多台堆在仓库里，不知道什么时候才能卖完。 听说销量已经下滑，一天只能卖出去三五十台了，按照这个速度，要消耗掉送去奉河市的那两千多台彩电，恐怕得需要小三个月。 虽然木科长严令工人们不要将此事外传，但没过两天，厂子里还是流言四起，而且比实际情况更夸张，最后竟演变成了老师傅家电的彩电卖不出去，快倒闭了。 听到这个流言，木科长快气炸了，到底是什么人别有居心，散播这样不利于厂子的流言，闹得厂子里人心惶惶的，工人们都担心好不容易拥有的工作又要丢了，都没心思认真上班了。 赵永安将这个情况反馈到了木科长这里，跟他商量：“木科长，要不咱们给工人们放几天假吧？” 木科长斜了他一眼：“放什么假？真放了，岂不是证实了谣言，会传得更难听的。这个假不能放，该怎么生产，就怎么生产！” “可是，现在工人的效率……”赵永安想到这几天出奇低的生产效率和出错率就犯愁。 他想了想提议说：“要不我去奉河市看看，到底什么情况，也将厂子里的情况反馈给叶厂长。” 其实木科长也想去，但现在厂子里的气氛很不好，必须要有个人坐镇，而赵永安，搞技术还行，让他管理厂子，肯定要出乱子。木科长实在是不放心，正想点头同意，桌面上的电话突然响了起来。 他拿起电话：“喂，你好，这里是老师傅家电……小琴，你总算打电话回来了，去了半个月，怎么连个电话都不打回来？” 钟小琴也很无奈：“叔，我们太忙了，等忙完关门，邮局也关门了呀。白天都忙不过来，哪有时间去邮局排队打电话啊！不过你放心，我已经申请了电话，过阵子，店里就会安装电话，到时候咱们打电话就方便多了。” 木科长听她语气轻松，还有心情解释电话的事，心里也乐观起来，肯定是没什么大事，不然小琴哪有闲心跟他说这些。不过电话费贵，该问的还是要问。 “小琴，你们在省城的销量怎么样了？听说甲天下毁约了，咱们不少电视机积压在了仓库里。” 钟小琴乐呵呵地说：“叔，你那都是老黄历了。叶厂长让我打电话回来就是为了这个事呢，现在咱们库存不到一千台彩电了，很快就会告罄，叶厂长让你安排车队，最迟后天送一批货过来。另外，叶厂长让我汇了一百万回去，用于购买材料，你们要将生产提上来，不然回头得缺货了……” 惊喜来得太快，木科长喜得合不拢嘴，连连说道：“好，好，好……”